医药招商淡季变旺 旺季更旺的独特技巧

添加日期：2011年6月20日 阅读：1622

    医药招商是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。医药招商分 淡旺季,对于这些淡旺季来说,所要使用的营销技巧也不同,对于旺季来说,如何掌握好的营销技巧,让 招商更加成功。医药招商的淡、旺季交替正如季节的轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑之后是硕 果累累。无论是淡季还是旺季,医药招商都有一定的技巧来对应。下面我们就来看看医药招商如何运用技 巧,旺季、淡季都能使医药招商一如既往的火热。
    医药招商淡季 什么样的技巧可以让淡季变旺呢?  
    医药行业的淡季,新的营销学战略。为此,我们必须明确洞悉市场淡季需求,抓住需求,努力创造销 售,提高销售业绩,彻底改变淡季营销思想。明确洞悉淡季需求是关键。在销售淡季,我们要想制定出有 针对性的销售策略,必须首先找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导消费,提升 销售业绩。
    1、加强与客户(分销商)的沟通、交流,及时转嫁招商企业经营风险。2、促销,引导消费。激励经 销商提高淡季销售力度。3、调整市场。当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时,企业扩大市 场范围将增加消费者需求,在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。4、创新,寻找新利润增长点。销 售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求,因此增加产品的功能就可以满足消费者 的市场需求。如夏季穿西服太热,但是有时必须穿。针对这种情况,报喜鸟清凉西服应运而生,它满足了 夏季既穿西服,又不希望太热的需求,市场淡季销售额大增,为企业带来新的利润增长点。
    医药招商旺季 什么样的技巧可以让旺季更旺呢?
    医药招商旺季 招商技巧必知1、将市场投入集中形成促销规模。到了旺季,各个招商企业都会开展各 种形式的促销活动,消费者也对一些促销活动无动于衷,小打小闹式的促销虽然花的是小钱,但没有效果 就是一种浪费。所以促销要讲究气势,而体现气势的*好方法就是使促销有足够的规模,并反复冲击消费 者的感官。如终端药店形成展示与宣传规模,如多店的展示与宣传形成规模,甚至是宣传品的大文字和高 音量也是一种规模与气势,如同一个促销活动在某个社区反复多次进行等。
    医药招商旺季 招商技巧必知2、通过提前造势保证促销效果。促销需要提前铺垫,即通过提前造势而 引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多 的促销中*先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些 越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品。
    医药招商旺季 招商技巧必知3、创新是促销永不过时的主题。买赠、特价或针对通路成员等是一般企 业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好。招商 企业在策划方案时,创新是第*考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经 验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-20 15:30:56

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