三秘诀选好医药招商代理，“双赢”才是根本

添加日期：2011年6月3日 阅读：1266

    选择医药代理,是许多医药经销商经常要面临的问题,同一适用症状,价格相差无几,这样的情况下经销商往往会难以选择,不知道该代理谁生产的医药产品。那么,今天给大家提出几点建议,希望对以后选择医药生产厂家时有所帮助。医药招商如何实现双赢销企业医药招商合并所面临的不仅是生产、销售、市场、人力资源的整合,更重要的是企业文化理念的交融和碰撞。从经营的角度,合并的第*部分是组织结构、财务系统、人力资源。任何两家企业合并的*大难度是人的思想与企业文化理念的统一。
    选择医药招商代理商的三种方法
    第*、选择临床实验效果好的医药厂家,因为药品*终还是为患者解除病痛,而你的经销店面*终也是为了获得消费者的好评和认可。临床的反复验证和实验,才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据,也只有选择这样一种的医药招商产品,才能让你真正赢得消费者的口碑,让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。
    第二、选择名声大,口碑好的生产厂家。近些年来,由于某些医药生产厂家的资质不全,生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生,而选择一个知名的,有口碑的医药生产厂家*起码能从源头上减少这样的可能性,即使出了什么问题,这样的大厂家也一定会在第*时间协助经销商处理好这些问题。
    第三、对于药品的选择上,不能一味的选择新品牌或者老品牌,一味选用新品牌药品,虽然在利润上会客观一点,单从消费者的角度看,并不能很快的取得他们的信任。而因为怕新品牌出现问题,就固步自封,只用老品牌,也会被别的经销商打压下去。
    如何实现医药招商的“双赢”
    医药招商“双赢”,和代理商共同营造长久、稳定的代理环境,这是我们的核心;“销”是本质,是链条,表达的是产品通过销售的链条,与市场紧密结合,成为市场中的销售主流产品;“成长联盟”表达的是平等、相互尊重的理念,是将合作伙伴放在第*位、实现共同发展的具体诠释。
    目标决定经营模式。目前,医院市场的格局大部分是以医药招商为主,招商的成功意味着短期内企业可依托代理商资源全面开发市场,从而缩短企业投资回报期,使产品能快速成长并占领市场,形成一定的资本积累。但是,单纯、常规的医药招商模式已经无法成功,行业洗牌带来的市场变化使得我们必须全面地创新思维。我常常思考:从销售的角度,我们卖什么?卖产品?卖市场?卖给谁?按传统的经营模式寻找市场代理商?
    如何建立创新的经营模式,使我们在这充满无序竞争的市场中崛起?为此,我们在细致调研、精准定位的基础上,制定了赢销战略合作计划??“双赢”优势招商。合作“优势招商”是新的营销战略,通过市场调研及市场精准定位的医药招商规划,覆盖目标代理商及开拓目标市场,提高了现有市场覆盖率,强化市场品牌,推动产品成为市场的核心竞争力,从而*快速、*大化地占领市场。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-3 9:50:04

文章来源：