医药招商“精打细算”三步驶向成功彼岸

添加日期：2011年6月3日 阅读：1166

    医药招商“精打细算”三步驶向成功彼岸。业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,这样看来,产品对于医药招商起着非同一般的作用,但是仅仅有好的产品,医药招商就会成功了吗?显然这是不可能的。产品只是医药招商的必备条件之一,而不是有了好的产品,医药招商就一定会成功。医药招商要想成功,一定要精心谋划、筹备。产品虽好,但是不积极的营销推广,没有好的营销方案、招商方式、执行力强的团队,多好的产品也会招商失败。
    医药招商“精打细算”三步之选择好营销策划方案
    在我们收集到的众多企业进行的成功实战招商策划中,更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间,他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点,产生多大程度的共鸣或不屑,只有深入研究透了这些东西再加上用心整合就能拥有的各种社会资源,人脉资源,招商产品又怎么会落花有意,流水无情呢。
    相反,某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场*本质*真实需求的产品,你说他会医药招商成功吗?他还会有未来吗?血淋淋的事实难道还少吗?事实上,招商成功的企业十分注重把策划放在第*位,赋予了产品以灵魂,给予了精神气质和文化品位,而招商不成功的企业常常把产品放在第*位,自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。
    这一点没有任何代理商感兴趣,试想,有了好的策划及赢利模式,再加上招商产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力,同样,产品效果千好万好,但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划,*后,你哭天怨地也没用。所以医药招商一定要选择好营销策划方案。
    医药招商“精打细算”三步之好的招商团队支持
    高质量的医药产品、优秀的策略如果没有好的执行,其医药招商结果还是难逃失败的结局,这样的情况在现今的医药招商中比比皆是,执行不到位成了众多医药企业深感棘手的问题,强化执行力关键在于打造一支有协作精神的医药营销团队。
    医药招商“精打细算”三步之选择好医药招商方式
    医药招商无论是采取药交会、电话招商还是网络招商,都要选择合适的招商方式。当然并不是哪种方式*好,针对招商方式的选择,还需要考虑招商产品的种类,是保健品、还是OTC,及药品的招商区域等。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-3 9:44:51

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