诚信：医药招商企业发展的根本

添加日期：2011年5月5日 阅读：1214

    医药招商企业发展之根本,即招商企业要有信用,良好的信誉是药企可持续发展的必备条件。人无信不立,药企没有信用更是无法立足。优质药企必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商营销之中*起码的一点,也是非常重要的一点。决定一个企业发展与前进的因素有很多,除了产品的保证和好的营销方式方法等,还需要招商企业有良好的信誉。
    药企招商,要学会打造黄金招商流程 
    药企想要通过招商来吸引到更多的医药代理商,来打款进货,将自己的产品推向市场,提高产品的知名度和销量。招商也需要一个好的流程,才能达到招商的目的。要如何打造自身坚固的黄金招商流程呢?我们可以从以下几方面加强努力。
    首先:药厂考虑以下几个问题:1自己的产品的市场容量有多大?2自己的产品适合怎么操作?3自己的产品是否有医药代理商愿意去做?4自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点?5怎样去发现和发掘有潜力的医药代理商?6自己的产品为什么要去招商 
    招商流程。怎样进行医药招商?一,厂商先寻找全国总医药代理商,如果你可以找到全国医药代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了;二,找不到全国医药代理商,从省级医药代理商下手;三,*繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作。1、寻找大量的医药代理商资源,然后打电话问是否有需要。2、发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会。3、具体怎么和医药代理商去沟通 
    如果双方确定合作意向你首先应该把医药招商企业及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给医药代理商让他打款,如果合作二次以上医药代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公帐号,因为手续费比个人帐号要高。打完款后你应该告诉医药代理商发货方式,对方怎么接货比较方便,然后按代理的要求第*时间发出货物 
    招商后招商人员是不是还要关心医药代理商,这一点是至关重要的。招商流程,很多以为招出商后就没事可做了,其实这是大错特错了,如果你不关心市场不关心自己的产品医药代理商的销售状况,你的产品在市场销售的慢下一次,你的进货周期一定很长。回访市场销售状况时应该注意的事项,一方面可以把其它市场运作成功的方法方式告诉代理,一方面又要让医药代理商有危机感,危机感也是压力,一个医药代理商只有在产品销售有压力的情况下才可能主推你的产品,并且产生销量。
    所以,药企想要更好的做好招商,首先要保证自己的信用问题。好的信用是医药企业可持续发展的保障,没有信用的药企,寸步难行。除此之外,医药招商企业也必须要制定出一套适合自己企业的黄金招商流程,企业才能更好的发展,在众多的医药招商企业丛林中谋得一席之位。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-5 9:06:12

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