医药代理商如何选择“大家称道的企业”

添加日期：2011年3月5日 阅读：1241

    有这么两个医药人，一个是有渠道找产品，我们称之为经销商或代理商，另一个就是有产品找渠道，称为生产商。作为医药招商企业，就是为这两个人做媒，为他们提供一个可遵循的平台，同时充当着双重角色，一方面是为代理商经销商找产品，一方面是为产品找合适的代理商经销商。 
    选则好的招商企业对企业的销售百利而无一害，那么我们如何找一个好的招商企业呢。 
    1、要看外表 
    看外表，*基本的即要考察招商企业是否有相关资质认证，是否有合法法人，是否符合相关法律条文规定，除此外还得看企业各方面的条件，实力如何，能否独立承担责任，队伍管理怎样，公司知名度如何，有无独立发布广告的能力，对经销商的激励是否有力，这些都是“外表”需要考虑的。 
    互联网从业公司需要办理相关的许可证，如：互联网药品交易许可证、中国电信增值业务许可证、企业工商营业执照等，确保代理商招到的企业是合法的，即使出现了一些问题也是有法可循的，避免出现问题找不到招商企业。 
    查看各方面的条件代理商为自己寻找目标合作人，这个合作商是给自己增加能量的，如果没有一定的实力和优势有怎么能为自己赢效益呢，从这个缘由来说，企业找代理商的目的就是为了自己，病奄奄的人能够帮助你做一番大事业吗，不能。 
    如果你找的合作企业是一个在圈子中属于比较活跃的那种，那么你做事就相当轻松了，因为这类比较知名的企业网站，大多医药人士都会进去先看看，同类网站，他总会先进这类比较知名的网站，一旦遇到对自己有利的信息数据就不会再浏览别的网站了，所以说如果将自己的企业即产品投放到这类比较有名的网站比如“东方医药网、东方保健品网”是好的选择。 
    有独立发布广告能力的企业也是比较有实力的，因为这类企业的幕后团队比较厉害，通常该有的部门都有，每一个部门都有那么几个核心员工，为代理商的广告策划作出*好的选则。对经销商的激励能够做好沟通工作，有利于实现双赢。 
    2、看心灵 
    心灵是从外表看不到的，需要代理商用心考察，这关乎代理商的信誉和形象，怎样的态度决定给消费者留下怎样的印象，对待任何的代理商是否能一视同仁，这都需要代理商来决定，外表并不重要真正重要的是给代理商经销商留下一个什么样的印象。大到策划，小到客服，每一项都需要认真研究，即使一个很小的导出导入数据的问题都需要制作人员认真对待，我曾经就遇到的一个问题，东方医药网的一个客户代理商对导出的信息怎样去除重复数据的问题有异议，就要求东方医药网的客服解决，其实这只需要使用一个筛选工具就可以了，但是客户不懂，于是，东方医药网的技术部就制作了一个附加语音和文字说明的视频给客户，客户看都后非常满意，这就是有没有心的问题，是不是能从小问题入手来解决大问题。以这种方式赢得老客户信赖远比花长时间去开发一个客户要容易和划算了。 
    3、看是否善良 
    善良关系到一个企业的诚信问题，是不是能够做到在线所有信息的真实合法行，是不是能对代理商和消费者负责等。赚钱是硬道理，但是还要看是不是赚的合法合理。如果说连这样的保证都没有，那么只能说这个企业不善良，不诚实。 
    4、看是否心灵手巧 
    心灵手巧意味着招商企业要时刻心存代理商需求，及时从这些需求出发，懂得察言观色，即使是在损害自身利益的情况下也不能和客户撕开脸皮，要知道，在商场上总是三十年河东三十年河西，你的一句话都很有可能得罪客户，更何况是和客户撕开脸皮做生意呢，这样还能做是下去，做的舒心吗。 
    选择医药伴侣其实和择偶没什么两样，重要的是要彼此心存感激，时刻考虑对方彼此的需求，及时给于对方，满足对方的各项合理需求。 

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-5 8:58:06

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