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医药招商的本质性问题

添加日期：2021年1月3日 阅读：954

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医药招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。

对于很多招商企业来说，医药招商，就是能找到代理商就万事OK了，根本不考虑双方是否“门当户对”，当然多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但是必须明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

一般来讲企业医药招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力;快速建立营销网络，占领市场;锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。

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（发布人：dmz）

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