怎样做好药品招商？

添加日期：2021年1月3日 阅读：1308

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如今药品招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。任何时候做任何事情都要做好准备，药品招商中也同样如此，药品招商企业必须做好药品招商前的准备。药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，所以企业想做好药品招商就要未雨绸缪，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。

首先，要清楚药品招商的步骤，简单来讲主要分为开发和维护;前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备;随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。随着新品的推出、竞品的跟进、药品招商企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短，在现有药物基础上，做技术、方便性提升，*终实现价值创新，打开新市场。



其次，药品招商表示需要用科学的方法认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解市场的竞争格局，在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径，药品有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品，招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。

*后是，要对药品招商企业经营管理系统的有效性进行评估，拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应，市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。

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（发布人：dmz）

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