“患者心声”如何先声夺人？

添加日期：2008年9月19日 阅读：2348

这一次，我要给电视广告中的“患者心声”把把脉。

我敢说，有很多“患者心声”有病，而且还病得不轻！

也许有客户会对我迎头棒喝，还“患者心声”如何先声夺人呢！简直一派胡言！我们的“患者心声”哪有病？有病还会恁大声？

先声明一下：我所说的先声夺人，不是指大声吆喝！我知道咱们客户的广告配音是一声更比一声高，够响亮，够分贝！

但是，君不见，有多少产品在广告中声嘶力竭，然而在市场上的回声却是鸦雀无声！

想弄清楚原因吗？那就听我慢慢道来……

我们大家都知道，病菌会对药效产生抗体！然而更尖锐的问题是，我们的患者对电视广告也会在接受上产生抗体，直接影响到产品在市场上的下货表现！

在经历了多年来疲劳密集的广告轰炸后，我们的患者可谓见多识广，已经对广告日渐强大的抗体！看看吧，电视机前的患者，面对某些广告里的“患者心声”会满肚牢骚，他们说：

“这个广告里的患者根本就不了解我的痛苦，好假！”

“这个患者说的这些打动不了我，我不会买这个产品！”

时至今日，传统的“患者心声” 想打动患者已经越来越难！其症结多是因为“患者心声”----无心无声！

先说无心:

其症状为：信奉王婆的衣钵，只知自卖自夸。这个产品就是好，就是好！具体怎么个好法？说不清楚，不够深入，怎能取信于人？

再说无声:

其症状为：平铺直叙、缺乏亮点个性。试想一下，一千个人却只长一张嘴，说出话来众口一词，观众听后无法分辨方才是谁之声，此为“无声”！

想让“患者心声”先声夺人，重在“声由心生”------即用心！

单以我公司前列腺客户“黑白性元”为例，为你揭密“患者心声”如何先声夺人的秘技！

秘技1：对比

对比，唯有恰如其分的对比，才能让患者产生深刻记忆！

当我们想放大前列腺患者内心的自卑时，有一个患者无奈地说：“我小名叫虎子，可是以前在家里，我老婆叫我半夜病猫！”

同样，一位事业成功的老板也有无限烦恼，他感慨道：“我商场得意，可是春风不得意呀！”

秘技2：“词”旧迎新

利用视觉和听觉上的错觉，重新定义和解释一些大家耳熟能详的词汇，使患者耳目一新、印象深刻！

前列腺出了问题若影响到夫妻家庭幸福，男人四十何止不惑，简直不活啦！所以他绝望地说：“都说四十不惑，果然不错，四十不“活”！”

秘技3：语言生活化

有一位前列腺患者，每次上厕所都要站上七八分钟，好不容易尿出来了，还滴滴嗒嗒落到裤子上，鞋上，让人取笑。对此他羞愧地说：“朋友看见了还取笑我，我姓王，叫我王漏斗！”

我们能做的，还有很多……

我一直坚持这样的信念：当我们的患者已经对广告产生抗体、具有免疫时，只有用心、只有引人入胜，患者才能为之所动，产品才能在市场上制胜！

亲爱的客户，如有广告问题难题，欢迎来人来电！

免挂号费、免**坐诊费……

冯斌

火爆团队策划顾问、大地广告策划总监




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