添加日期：2017年12月27日 阅读：3649
论企业销售指标能否保质保量的完成的重要性，它不仅关系到企业战略目标规划能否实现、企业年度指标是否可以顺利分解，而且还将影响到企业未来发展大计。由此可以看出，企业保质保量完成销售指标的重要性以及影响力。任何事物无论成败都有其方法和原因，如果企业销售指标未能达成目标设定范围，原因不外乎以下几个：
一、目标设定不科学
关于销售目标的制定可是一门非常深奥的学问，因为它将关系到企业营销人员的薪资考核以及职位升迁。所以，企业在制定销售目标时一定要谨对待，进行认真的研究。销售目标制定过低，过于容易达成，这对营销人员来说缺乏挑战，从而容易导致他们丧失激情和斗志，安于现状;倘若销售目标设定过高，则会引起市场后患，不利于企业和市场未来深入发展。所以制定销售目标还需要根据市场实际情况出发，制定科学的销售目标。
二、薪酬设计不合理
激发营销人员完成销售目标*直接粗暴的动力就是薪酬待遇，合理的薪酬制度能够激发销售人员的工作动力。反之，不合理的薪酬制度则会让销售人员丧失奋斗的动力，变得消沉。所以，实现销售目标的核心以及关键就是制定公平、工作、公开的薪酬体系。
三、过程管理无跟踪
粗放式的无跟踪的过程管理是销售目标难以实现的一大因素之一，这是企业疏于对市场以及营销人员的管理所导致的局面，致使*后赔了夫人又折兵，投入了资金，却没能得到应有的市场效果。
四、不健全的培训机制
企业如果将没有经过专业化培训的营销人员放到市场，*终结果不得而知。对于一个营销团队来说，他们*好的成长方式就是通过专业培训平台，从中获得*有效的经验和体会，这样才能实现企业销售目标。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
