目标市场选择的前提是什么?目标市场选择的模式有哪些?

添加日期：2017年12月12日 阅读：11214

在做某个行业之前一定要对其进行详细的调查和分析，只有这样你才能很好的进行目标市场选择。那么目标市场选择的前提是什么?模式有哪些?

选择的前提是进行市场细分。所谓市场细分是指企业按照消费者的需求特性，把整个市场分割为不同的子市场，以用来确定目标市场的过程。



目标市场的选择

在对整体市场进行有效细分后，企业必须评价各种细分市场和确定为那些细分市场服务。目标市场，又称目标消费者群，是指企业营销活动所要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场，即企业的服务对象。企业选定目标市场，应当是企业*熟悉，*利于发挥企业自身资源优势的细分市场。选择这种合适的目标市场是企业取得良好经济效益的前提。

1.评估目标市场

公司评估各种不同的细分市场，寻找高利润率的目标市场时，必须考虑3个方面的因素，即目标市场的吸引力、市场竞争的结构、企业的战略目标和资源的能力。

(1)目标市场的吸引力

市场规模越大，提供给企业运作的空间也越大，容易形成规模经济，降低生产和营销成本，企业获得利润的可能性也就越大;成长性越好，提供给企业的未来发展和获利的空间也越大。企业可以利用一些历史和现实的销售数据，利用统计分析工具或计算机数据挖掘工具，大致判断出细分市场的规模和成长性。

(2)市场竞争的结构

市场长期赢利能力与市场竞争结构密切相关，所以，企业在选择目标市场时需要结合市场竞争结构来分析。市场中现有竞争者数量的多少，直接决定了市场竞争的激励程度和赢利潜力，也决定了该市场吸引力的大小。如果企业选择的是一个进入壁垒和退出壁垒都很低的市场，那么其对于竞争对手的吸引力必然是很高的。企业必须做好准备迎接现存的以及潜在的竞争对手的挑战。

(3)企业的战略目标和资源的能力

已市场规模和成长性以及市场竞争结构作为选择目标市场的标准时，还必须考虑企业自身的战略发展目标和资源能力的限制。一个规模、成长性和竞争结构都适宜的市场，有可能并不适合某一具体企业，原因在于：一个企业的发展目标决定了企业的资源投入方向，如果该市场与企业发展目标相符，但如果企业不具备获得市场竞争优势所必须的资源的能力，顾不得不放弃该市场。

企业在目标市场上获得的竞争优势必须是可持续的，能够长期发展提高并且是支撑企业在目标市场竞争的差别优势。竞争优势的持续性保证了企业战略目标的实现。沃尔玛早期的战略通过不提供给竞争者任何空间而维持其竞争优势。它巧妙地将早期商店定位在小城镇，这些小城镇的人口规模不足以支持第二家大型超市。因此，要做出正确的目标市场选择，不仅需要考虑市场规模、成长性即竞争机构，还必须结合企业自身的战略发展目标和资源的能力。

2.选择目标市场的模式

通过分析和评估，企业已对细分市场的潜力、竞争结构及本企业的资源能力有了系统的了解。在此基础上，可以招收目标市场的选择。企业可以采取的目标市场模式有5种形式。

(1)集中性单一市场模式

企业的目标市场无论是从市场还是从产品角度来看，都是集中于一个细分市场，只生产某一种产品。这种模式意味着只生产和经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。例如，一些地方性品牌往往选择在一个娇小的区域内以更贴近当地消费者的产品或服务展开竞争。采用该方式可能基于下述原因：资源有限，只能覆盖一个细分市场：细分市场尚无竞争对手;该细分市场是未来扩展市场*合逻辑的突破口。具有专业化生产技能，但受限于资金实力的小企采用这种策略，往往可以取得良好的市场业绩。但这种产品市场集中化模式，存在消费者偏好发生改变所导致的市场风险，为此企业需要在适当的时机进军其它市场。 (2)产品专业化模式

企业专门生产一类产品供应不同的顾客市场，这种目标市场模式就是产品专业化模式。例如，某仪器制造企业只生产供大学、科研机构和企业实验室使用的各种型号和规模的显微镜，不生产其他仪器。产品专业化模式有利于企业制造专业化生产和研发的优势。例如,湖北省武汉市某条街上有一家特色食品店。这家食品店出售的全是“黑货”，如黑米、黑豆、黑芝麻、黑木耳、黑面包、黑咖啡等。许多顾客买“黑色食品”时，一下子就会想到去这家黑货店，因此，该店生意一日比一日红。

(3)市场专业化模式

企业选择某一类市场为目标市场，并为这以市场生产开发性能有所区别的同类产品，这种目标市场规模就是市场专业化模式。例如：一家电冰箱厂选择大中型旅游饭店为目标市场，根据其需要生产100升、300升、500升等几种不同容积的电冰箱，以满足这些饭店不同部门(如客房、食堂、冷饮部等)的需要。这种市场专业化模式可以帮助企业树立良好的专业化声誉，多产品经营在一定程度上也分散了市场风险，但对企业的生产能力、经营能力、资金实力提出了更高的要求。

(4)选择专业化模式

企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。选择专业化模式*大的优点在于能够分散市场风险，但选择的细分市场间可能缺乏内在的逻辑联系，属于非相关多元化发展，很难获得规模经济，而且对于的那个市场的规模要求比较高，还要求企业具备很强的市场运作能力。

(5)全面市场覆盖模式

企业决定全方位进入各个细分市场，分别为这些市场提供不同的产品。只有实力雄厚的大企业才能采取这种市场覆盖模式。例如：可口可乐公司在饮料市场，宝洁公司在全球家庭洗涤用品市场，通用汽车公司在全球汽车市场，都采用了全面市场覆盖模式。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-12 13:50:51

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