怎么才能更好的开发第三终端市场？

添加日期：2017年10月10日 阅读：2722

2017年，大家谈论*多的就是两票制、二次议价、招标降价、药占比，吃惯了肉的第*终端市场迎来阵阵寒意，面临的压力也会越来越大，利润越来越薄。这让很多企业、代理商开始关注第三终端市场，中小型药企、医疗器械企业也是蜂拥到第三终端市场，但是一旦入场，发现这个市场早已不是蓝海，市场之竞争程度不亚于临床市场与OTC市场。

第三终端市场通常讲的基层乡镇卫生院、社区卫生服务中心和诊所市场。基层卫生院和社区市场由于跟标，就不在我们今天探讨的范围之内了。



现在通常指诊所市场、乡镇村卫生室为第三终端。对于如何分类，不做探讨，这里主要谈诊所市场以及类似于诊所的村卫生室。诊所市场的第*个主体就是诊所医生，其中90%以上的诊所是老板兼医生。想要开发好第三终端市场，先要弄清楚他们关心什么?

诊所医生(村医)*关心什么?

1、行医风险防范与规避，2、临床医学实践的学习与提升，3、创新诊疗技术方法的引进

企业如何对症下药

产品能够有效帮助村医、诊所老板降低行医风险，搭建**与基层医生学习的通道，技术+产品的方式，更能吸引基层大夫

企业开发基层市场面临的主要问题

1、点多、面广、分散;单小、种(品种)多，次(采购频次)高、开发成本高、单个终端产出小，2、省地市代理模式开发成本高，企业剃头挑子一头热，隔靴搔痒，3、基层代表能力弱，止步于【销售*后一公里】

开发第三终端市场的王炸，持续为基层代理商开源

没钱、没人、没品牌，第三终端市场这场战争怎么打?针对企业面临的主要问题，在新的营销时代，不妨试一试新媒体传播方式来打通任督二脉。

1、迅速、持续的让企业帮助代理商导入一线终端资源，2、减少中间环节信息损耗，产品直达终端



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-10-10 15:03:22

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