都是做药的为什么只有你不挣钱？

添加日期：2017年9月18日 阅读：2383

经常会遇到一些医药朋友，做药做的一头白发的，有做药做的半夜2点失眠，做药做的不知道何去何从，看到大家做药做的那么的痛苦，也是很痛心。小编把大家提的一些问题*后汇总一下，发现有一些共性的问题，拿出来给大家分享一下。

懒得分析产品

很多人代理产品的时候，不认真的做产品分析，觉得是**产品，觉得是控销的产品，好像就捡到了一个宝，在那里自淫，*后往市场上一放，直接傻眼，卖不出去。自己也不研究产品，就厂家给的一点“粗犷”的资料，没什么鸟用，除了一些吹牛逼的话和一些自以为是的卖点还能有啥?而我们自己也不去分析产品，我们要的不是产品的卖点，现在提供卖点已经没有太大的意义，因为每个厂家，每个产品都会提出自己的卖点，而实际上和别的产品没有太大的差别。我的要的是产品的卖法，营业员怎么推，营业员怎么说*有效，这是我们要挖掘出来的。



还有就是，产品引进的时候，你有没有考虑为什么引进?是补充自己产品体系的需要，还是补充剂型的需要，还是补充价格带的需要?还是盈利的需要?和目前自己代理产品的关系是互助还是互冲?还有，你怎么给这个产品的定位?主要卖给哪类人群?等等都是要思考的，而不是厂家说，我们家的便宜，我们是**，我们是控销，我们可以铺货?这有鬼用?能提供这些东西的企业一大把!

记住，找到这个产品的卖法而不是卖点之后，再决定代理。

懒得分析市场

这个产品是适合在药店销售还是适合在药房销售，还是二者都行。单体药店的需求是什么?这个产品我用什么样的方式切入，连锁药店的需求是什么，我用什么样的方式切入，诊所的需求是什么，我用什么样的方式切入。还有，这个产品的市场空间还有多大，终端好不好推，终端敢不敢推都是要考虑的因素。

是低价首推，还是高举高打，还是二者结合等等都是要考虑的。

懒得分析资源

曾经看到过一篇文章，说底价大包害死一批人，有人看到之后不禁大骂，但是你看看，好多人难受，不都是因为自己盲目的代理产品所造成的吗?代理之前，先分析一下自己的资源够不够，首先，人有没有，你说就你一个人干，说实话，我是厂家的我都不会让你代理，你一个人跑一个区域，你把腿跑断都没什么用，你有几个兵，不管是合作伙伴的，还是兼职的，你有没有一起干的人。二者，你有没有钱，做好的压货的准备没?做生意，当老板，你又不想投入，都让别人投入，你当的是哪门子的老板?钱，到位了没?未来投入的资金你够不够，半年不挣钱，你还能不能活，生活会不会受到影响，好多人干3个月没有动静，股东开始撤离，*后散摊。第三，资源够不够，你能控制多少家终端，有多少客户是死忠，有多少是客情好的，有多少是打酱油的，你一共就20家药店，你说你要搞代理，你不是跟我讲故事吗?还有就是厂家给你匹配的资源有哪些，对你开发客户和维护上量有多大的帮助。

懒得管理业务

公司不管理大区，大区就不管理省区，省区就不管地区，地区就不管理县总，县总就不管理客户，客户就不管你的产品。销量就没有啦。好多省总抱怨不赚钱，你天天在家里睡觉，能挣到钱吗?让你下个市场，你就是走马观花，县老爷一样巡视，看不出问题，看不到问题，不敢问问题，也解决不了问题。你能赚钱吗?你要是这么干就赚钱了，还有天理吗?

懒得拜访客户

客户是*好的老师，在做产品前可以听听客户的意见，他们对产品的看法。产品滞销了，也客户问客户，为什么不卖，怎么才愿意卖，怎么才能卖好。客户是面对消费者*直接的人，他们的答案自己甄别，往往会给你*好的提示。而我们的人，总是爱在家里想，爱在家里猜，爱在家里找产品的卖点，*后发现，一切都是自淫罢了。

懒得外出学习

业务搞久了，总是觉得自己天下第*，活在自己的世界中。一点不顺，或者自己干的差，就开始找别人的原因，搞得自己好像是全世界*冤枉的人一样。有鬼用，不学习，不成长，只会抱怨，我只想说，你又骂骂咧咧了一年，而人家有赚了一年钱了。

多出去看看，多出去学习，你越谦虚，你的心打的越开，你自己的收获就越大。别在活在自己的世界中了，不要当一个玻璃心的人。

懒得耐心等待

好多人把卖药搞得跟卖白粉一样，赚钱来的快。试想，产品铺货，再到动销，甚至找到产品的卖法，都是要一定时间的，可是，你总想快进快出，要不然就开始撤股，开始参加*后的晚餐，分钱走人。

*后，希望大家在代理产品的时候稍微慎重一些，多一些思虑，给自己*好的出路。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-9-18 11:19:33

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