国内成功的首仿药物赢在哪里？

添加日期：2017年9月14日 阅读：2142

本土仿制药企业在抗肿瘤市场的成功显得格外靓丽，这样的成功并非偶然。

在肿瘤药领域的本土成功企业中，以恒瑞、齐鲁、豪森为代表，这几家的产品和生产工艺开发的实力在国内外早已公认，其产品品质无可挑剔，完全可以和原研媲美。



同时，这几家企业在肿瘤药领域的布局早已非一日之功，**网络、临床教育、渠道等建设已经十分完备，营销人员的专业性也非常强，而且拥有丰富的产品组合，新的首仿产品进入后立刻可以放量。因此，这几家企业在肿瘤药领域的成功，绝不是单纯依靠个别品种的**上市和价格优势，而是企业整体运营体系的成功。

奥赛康等企业在溃疡药物领域的成功也类似。但除此之外，该领域的全球公认三大**：阿斯利康、武田和卫材，有两家是日资企业，该群体在中国市场一直积累不深，缺乏整体优势，竞争力不强，而阿斯利康的品种优势仍然是明显。

另外，肿瘤药物的成功还有些特殊性。心血管、糖尿病等产品由于是慢性病，销售终端十分广泛，外资企业营销整体团队作战的优势较为明显。

相比之下，肿瘤药物的销售更多集中在如高端市场三甲医院这类十分有限的终端中，对营销人员单兵实力依赖较高。而成功企业的肿瘤药物营销团队中，有不少是多年深耕该领域的营销精英，个人能力并不逊于许多外企，这使得其开展业务时更加如鱼得水。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-9-14 11:15:39

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