添加日期：2017年8月21日 阅读：1537
无论是刚毕业的学生，还是从其他行业领域转型到三终端控销领域的新手，都要经历过从校园到社会、从陌生到熟悉的巨大反差的心理过程，真正成长为医药三终端销售领域的高手，一定存在以下心里障碍或者心理误区的一种或几种，我们称之为九只“拦路虎”。
1、恐惧感
刚毕业的新人，这种心理*突出；恐惧。莫名奇妙地害怕客户，莫名奇妙地不敢去敲门，不敢去拨客户的电话号码，有时甚至盼着客户不在；
2、挫败感
培训后信心满满，但到客户那里去碰了一鼻子灰，却发现不是那回 事；客户那里*常见的碰壁问题“你先把资料放着吧”“我很忙过几天再来”“再说吧”。
挫折是宝贵的财富，但现代90后95后逐渐进入职场，成为年青一代主力，而他们生活环境和成长条件非常好，不缺乏个性和自信，但缺乏挫折教育，缺乏抗压力。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，增益其所不能”，道理很多人都懂，但能把工作上遇到的困难当作是磨练的人，毕竟是少数。
3、疲惫感
业务员有点恐惧，又有点挫折，于是就进入了第三种状态：显得非常疲惫，无精打采。
在疲惫感阶段的业务人员往往都是半低着头拎着包，走路的时候步履非常沉重，两眼有点呆滞，眼圈有点发黑，嘴唇有点发白，说话的时候没有信心。
4、怀疑感
开始自卑，怀疑自己。“我怎么连这件小事都做不好？难道我真是很笨？”。
有的不自信，开始怀疑公司，怀疑市场；经常会问自己：“我到底适不适合从事这项工作？我来这家公司，到底是对了还是错了？这家公司的产品到底是否有市场？”
要么相信，要么不相信，不要怀疑。其实每个优秀的业务经理包括你的那些成为人精的主观，都是历练过来的，年轻是*大的资本和财富，而怀疑是*大的浪费和巨大的成本。
觉得自己离成功只有一步之遥了，可是还没有*后成功，就会急躁不耐烦，通常的表现就是辗转反侧，总在想：“怎么还不定啊？客户已经答应我了，该不会不行了吧？客户说了要进我的货，怎么货迟迟没有拿呀？”
5、抱怨
有些业务员虽然做出了点成绩，但不理想，于是就开始气愤抱怨，抱怨公司，抱怨经理，抱怨环境，抱怨其他方面。这样的业务员能力不怎么样，但是火气却很大。
6、得过且过
得过且过，当一天和尚撞一天钟，这种人的心理状态是：“反正我来了，来了以后，你得给我钱，得给我底薪。”
梳梳头，洗洗澡，快活一秒算一秒。
7、不耐烦
觉得自己离成功只有一步之遥了，可是还没有*后成功，就会急躁不耐烦，通常的表现就是辗转反侧，总在想：“怎么还不定啊？客户已经答应我了，该不会不行了吧？客户说了要进我的货，怎么货迟迟没有拿呀？
8、飘飘然
还有一种新进的业务人员，运气成分好，业绩做得不错，就觉得自己很有能力，开始有点飘飘然起来。典型的表现就是说话特别横，指手划脚，觉得就是因为自己的努力，公司才有今天，是自己养活了整个公司等等。
9、茫然感
新业务员的业务能力确实已经很强了，客户基础也很厚实了，已经不需要亲自去找客户了，但这时候他就会突然觉得茫然。他会问自己：“我的发展方向在哪？难道我三年五年都干这行吗？”这一行对他来讲已经没有挑战性了，他对这些工作都太熟悉了，所以就会茫然。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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