添加日期：2017年8月10日 阅读：2721
近来不少社区药店单价和毛利率的提高存在一定的困难，面临经营困难，这跟经营者不思变通，墨守成规的管理方法有很大的关系，如果经营者不能根据市场环境以及市场需求因变应变，必将陷入困境。
一、对市场环境和需求进行研究，改变经营理念
社区药店以前由于地理位置特定性，客源的相对稳定，长期以来形成社区药店小区域垄断，经营者思想保守，坐等客户的经营观念，没有在意市场环境和需求的变化，没有改变经营策略，造成经营方式单调，客源不断减少，经营效益出现死气沉沉的局面。
社区药店必须改变经营观念，研究市场环境和需求变化，根据自身实际制定灵活的经营策略，以顾客服务为前提，增加经营项目和药货源，引进品牌和高端产品，引导顾客光顾及扩大客源，错位经营和社区联营，合理折扣活动，丰富会员活动等等来提高销售额，确保不被取代而生存和发展下去。
二、增加经营项目及药品货源，引进品牌和高端产品
现代居民的健康保健需求质量越来越高，社区药店不能只出售普通居民常用药品，而要根据社区居民需要逐步引进一些高端品牌药品和高端药品，*好多做广告品牌药品代理以满足社区居民的需求，同时要注意拓广药品货源，确保药品高质量、新鲜、物美价廉。
三、引导顾客光顾及扩大货源
有些顾客喜欢早晚购物，有的顾客喜欢周末购物，药店如果只是等待顾客在固定的时间光顾的话，怎么能提升营业额呢?药店必须突破顾客这种规律的消费模式，让周围的顾客无事也登三宝殿，才能在经营上进一步提升，例如：不定期对社区居民的老人和小孩进行免费健康体检，还根据*新健康事态对社区居民进行卫生知识宣传指导等。这样真情的活动自然让社区居民感动，社区居民信任你，他们不去你店里买药还能去哪?
四、进行合理的折价活动及丰富的会员活动
合理的药品价格会让社区药店的路走的更远，切不可‘看人下菜碟’，以社区居民的消费水平随意调价格，若价格明显高于周边对手，顾客便会舍近求远，药店管理者平时也要多派店员去做市场调查，适时调整价格，以薄利多销赢得民心，还必须不定期进行合理的折价活动，以薄利惠民带动顾客消费。不过折价也不能过多，过多就会亏本，也会让顾客产生质疑，以为平时药价太高了，反而影响客户的信赖度。
只要做到以上几点，相信社区药店的销售额完全可以提高。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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