药企市场部与销售部的区别在哪里？

添加日期：2017年6月14日 阅读：11353

药企市场部与销售部的区别在哪里

在很多企业尤其是互联网企业，市场部就是销售部。同时，企业渠道的新力量以技术部技术部、市场部、法务部为主。因为市场部都是油子，三流大学毕业，完成*基础的对接；技术部都是尖子，**大学出身，完成武器弹药制作；法务部当然是解决风险问题，安全第*。




医药企业略有不同，销售部不等同于市场部。其中，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的弱小。




 具体来讲，销售部完成价值转移，市场部完成价值增值；销售部挣钱，对外，市场部花钱，对内。典型的男主外，女主内的格局：男人总是说挣钱不容易，别处处都是列预算，没啥实际作用；女人说不当家不知道柴米油盐贵，太小气。




于是，市场部绞尽脑汁地使用各种招数强化训练自己的孩子——产品，让销售部有足够的资本去显摆。从摆开诊疗指南到**共识，从竞品分析对照到文献收集论证，市场部是尽可能地不让销售部被瞧不起。实际上销售部也会认识市场部的作用，*起码，能去帮忙讲个科会，也算是对代理商的厂家支持，也能申请到小费用做做活动。销售部带着这些孩子们上一线，给别人介绍自己的孩子多么优秀，希望跟上节拍，全渠道使用。




药企市场部扮演越来越重要的角色

但是，孩子多了，有了产品组合，分了产品线，孩子有大有小，有强有弱，对于市场部来说，一视同仁，都是亲生的；销售部呢，希望多赚些钱，就把利润高的，多带出去活动，多创造些收益。




从此刻开始，争议就发生了，市场部调整资源，划定重点产品和投入分配，来约束销售部，销售部开始指责市场部并不配合工作。由此，产生林林总总的各种争议会喋喋不休，在此不再详细列示。




*终的争议只有两个结果：一个是有一方让步，接受对方的意见；另一个是，找家长评理，于是，老板出现了。老板的角色当然是父母长辈，和为贵，劝说、安抚，你们好好过，多沟通，别产生内耗。




值得关注的是，在共同面对外部——客户的时候，市场部与销售部是出奇的一致：我们代表企业利益。




另外，目前绝大多数药企都有一个共识，那就是：竞争越来越激烈，企业之间的拼杀已经不完全是成本的拼杀，还有服务的比拼。服务何处来？更多的是靠市场部来做。




多元化的战斗，需要海陆空的配合，多种武器的制造者就是市场部，有了工具和信息，*起码能够比以前顺畅的多。因此，市场部与销售的结合越密切，互动越多，越能实现有效和精准的服务，同时，提供的策略和分析越能贴合实际情况。这种情况下，你的产品将高人一等。




因此，武装市场部，是在完成后台项目的*关键一步，既可以牵制销售部不要跑偏，又可以将弓拉满，保障后发力强大。一个企业的强大与否不仅取决于销售部实力，还要看市场部的能力。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-6-14 15:08:27

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