药店如何利用好收银台进行销售

添加日期：2016年8月17日 阅读：4376

当我们去超市购物时，总会发现收银台的旁边摆放着一些小商品供我们选择。那么，在药店营销方面我们是不是也可以采取这种方法呢?

那么，在医药营销过程中，药店收银台陈列哪类商品才能吸引顾客购买?

1、小件便利品

我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，在药店也有很多这样的便利品，比如创可贴、橡皮膏、清新口气的产品、维生素泡腾片、夏天防暑产品、冬天保温产品、计生用品、润喉类商品等，这些商品很多，需门店员工好好整理，找到商圈内顾客需要的点。

2、品牌性较强的产品

在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告热播的商品，以知名、流行与季节元素来考虑，这些商品必须要独立包装，大小符合背柜特点。

3、冲动性消费品

一般来说，药店营销延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不**于儿童。但值得注意的是，有些商圈内的顾客并不习惯在药店购买小食品，所以这点需要店员们去观察，找到适合自己商圈顾客消费习惯的小商品。

4、专区推荐品

药店收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。可以是个人护理品、中小型器械，也可以是一些应季的精品罐装中药饮片等。

5、多点陈列品

一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，药店收银台附近也会体现。

6、常换常新

收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠;二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。

7、新奇商品

药店在探索多元化经营的道路上，会不断尝试新的商品，特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，比如防止磨脚的漂亮水晶贴、异形的创可贴、口腔护理品等等。

责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2016-8-17 17:03:02

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