添加日期：2017年5月9日 阅读：2031
有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，各位经销商们可以从以下几点着手。
提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，各位经销商们可以从以下几点着手。
1、选择符合当地消费习惯的产品。
如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。
2、不同的时期采取不同的考核方式。
如：夏季是白酒的淡季，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。秋冬季是白酒的旺季，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，*终因压货而导致退货。
3、了解各网点的动销好坏。
销量好的网点可以多下一点货，销量不好的网点可以少下货，甚至不下货。
4、下货之前先检查客户的仓库库存。
不查看库存就直接下货，*终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。
5、勤跑市场，做好产品的先进先出。
多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。
6、制定合理的价格体系与利润分成。
价格过高，产品动销慢；利润太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。
7、过了三分之二保质期的产品要及时回收。
及时将快要过期的酒水找销量好的门店做特价做活动处理。
8、要有几家销量好，客情关系好，能处理老日期产品的门店。
回收的货不能放在仓库睡觉，必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。
9、适时调整下货的条件。
比如可以考虑在淡季只下半箱货或几个拼一箱货。不要觉得麻烦，这样不仅能将货卖出赚钱，还能减少退货，降低因退货产生的损失，更能制造产品动销好的“假象”。
10、做好门店的基础陈列。
陈列不仅仅要量多，还要质好，同时还要有“陈列就是资源”的意识。下货之后不要收了钱就拍屁股走人，要及时将产品上架，即使排面紧张，挤挤还是会有的。
11、合理利用厂家提供的礼（赠）品。
笔者走访市场发现很多经销商仓库居然还有5年前的礼（赠）品，不难想象他的仓库退货肯定少不了。
12、能开发特殊渠道。
如宴席市场、饭店、汽车站、火车站等可以处理部分老日期产品的渠道。
13、选择合适的日期做外场处理库存。
比如在重大节假日做外场活动，很多地方还有赶集的习俗，也可以做外场活动处理老日期产品。
退货虽不可避免，但可减少和控制，关键是看经销商愿不愿意想办法来解决，想措施来应对，想方案来执行。
你还在为退货而烦恼吗？客户退货的原因都是什么呢？点击写留言，集思广益我们一起解决吧！
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
