经销商这么做生意，下半年生意不好都不行！

添加日期：2017年6月14日 阅读：1940

 

现在经销商面临一个十分尴尬的处境：被大品牌勒索，还是被小品牌套路！这种尴尬已经持续了十几年的时间，但是在*近的两年完全爆发开来。*直接的表现就是压货变得更严重，动销更难做，生意更差……经销商除非退出，很难摆脱这样的处境。




境况虽然窘迫，但是与其消极对待，不如积极行动。只要积极应对，必定能够极地反击，在*后扳回一城，再创辉煌，成为区域之中的老大！！

 

但是到底应该怎么积极的应对呢？

 

不要只盯同行，更要研究市场

 




很多经销商喜欢盯着竞争对手，看什么东西好卖，就迅速跟风。这样的结果，往往产品还没有进入市场，已经没有机会了，生意怎么可能好！！与其如此，不如多研究市场，多研究客户，多研究新款，多研究怎么提高成交率，刺激顾客的消费，这样才能更积极的应对市场的变化。

 

不要只盯产品，更要研究消费者

 

大多数的经销商一年之中一大半的时间都是在研究新品，参加各种会展，联系各种厂家。但是很少有花时间深入了解、研究消费者的，在消费群体换代之后，直接就蒙圈了，市场也陷入了混乱了。对经销商来说，一款好的产品很重要，但是只有适合消费者的产品才是真的好产品。在花大把时间找新品的同时，更要深入的去了解消费者，消费群体的喜好，消费理念，深入挖掘消费者。

 

不要只盯价格，更要挖掘消费者需求

 

目前，快消品行业同质化严重，竞争更严重。低价已经成为大多数经销商*常用的一招，成交价越来越低，利润越来越低，产品的品质越来越低。价格与产品好坏是直接挂钩的，大多数的消费者对行业并没有深入的了解，产品的价格就是对品质的标准。大多数的产品卖不出并不是因为价位，而是没有把产品的卖点与消费者的需求结合在一起。

 




客户数量重要，质量更重要

 

经销商的员都是比较紧凑的，开发市场，维护市场，后期服务等都是一个业务员完成。平时不断开发市场，根本没有时间处理终端遇到的一些问题，大多时候联系主题就是产品，单子。大多数业务员的状态一直是：一边开发客户，一边丢着客户。其实终端客户很注重感情，树立一个良好的口碑就能牢牢抓住，一个老客户能够带动口碑，带动销量，价值远超开发十个新客户。

   

铺货重要，动销更重要

 

铺货率是厂家，经销商一直在追求的，有的甚至一天铺货数百家，借此宣传。但是大多数产品往往死在过高的铺货率上。产品不光要进入市场，还要能动销起来。店老板不能光接受铺货，还要作为首推，才能带动产品的销量提升。把货精准的铺到合适的门店，做好陈列，传播，宣传，体验等把动销做到实质，才能带动产品的发展。

 

 







淡季销量重要，市场更重要

 

有很多经销商感觉，很多商品已经进入淡季了，各种活动，资源倾斜也随着停下来了。毕竟每一次搞活动，效果不是很好，不如节省一些成本。在大多数经销商没有活动，你有活动，公司就能脱颖而出，在其他产品没有活动，你的产品有活动，产品就能脱颖而出。淡季销量上不去没有关系，长期的广告宣传，带来的公司形象，品牌形象，会带来源源不断的销售。市场自然被你占据了！！

 

 




要改变方法，更要改变思维

 

从生意下滑开始，每一个经销商都在寻找新的办法，开拓新的领域。电商，互联网，管理软件等等在做各种尝试，积极应对。很多经销商缺少的并不是方法，而是互联网的思维。各种活动，方法失去效益，并不是方法本身的错误，而是思维无法跟得上消费者的进步，无法掌握吸引消费者的热点。简单的改变从方法开始，深入的改革一定是从打破固有的思维开始。

  

成交只是一个开始，市场是一个永不停息的角逐。经销商只有永远走在*前沿，永远不断的给客户惊喜，给消费者惊喜，超出他们的期待，才能收获更好的效果。才能扩大手中的资源，在与厂家的博弈之中获得主动权。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-6-14 9:14:44

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