不同制剂的同类药物如何在销售中进行替换

添加日期：2017年3月6日 阅读：2408

药店销售员如何销售药物的？药店药品种类繁多，那么面对如此多的药品，药店销售人员是如何在不同制剂的同类药物进行替换的？

片剂是药物与辅料均匀混合后压制而成的片状制剂。

1、计量准确，片剂内药物含量差异较小，质量稳定。

2、有一定硬度，大小合适，方便服用

1、嘴内融化可能会很苦

2、对食道、胃黏膜可能有刺激性

胶囊是在药品之外有一层包衣，一般是用明胶制作，也有新型的植物胶囊。

1、可控制药物在体内释放代谢的过程，提高药效，减少副作用

2、只要不拆开，就没有异味

吞咽困难，容易卡嗓子

片剂替换胶囊的话术：

1、跟客户强调片剂药品的副作用，比如对胃黏膜的刺激，建议他使用胶囊，如果客户觉得胶囊难以吞咽，可以教客户含一口食物，一起吞咽下去。

2、从异味着手，告诉客户这种药特别特别哭，在嘴里沾一口都想吐，建议吃胶囊。

3、从疗效入手，胶囊制剂不易挥发，药效更稳定。

胶囊替换片剂的话术：

1、从服用角度入手，片剂方便服用，不会卡嗓子，尤其对吃药困难的人士更方便。

2、从疗效入手，片剂没有包衣，吸收更好(实际不一定)。

3、大规模生产，质量稳定，尤其是针对慢性病长期服用。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-3-6 15:06:30

文章来源：