添加日期：2017年4月27日 阅读：4135
2017如何做好医药代表?随着医药行业新政的落地，医药代表着实不好过，但是日子总得过下去，而且是想办法过下去，以下26句话，希望对新老医药代表都有所帮助!
1.不要把自己弄得太显眼，那会招致竞争对手的联合攻击。
2.别和比你更优秀的同行同时出现在一个重要的客户面前。
3.别把自己当成能够解决一切营销问题的超人。
4.如果一个看起来很蠢或简单的销售方法有效，就不是一个蠢的方法。
5.别忘了你手上的宣传资料，并不是药企为你的区域客户专门设计的。对客户的重要问题，你一定得有自己的解决方案。
6.如果你的销售进行得很顺利，那前面一定有陷阱等着你。
7.在竞争对手如林的市场里，尽量显得是一个无关紧要的人，因为对手可能精力不够，他会先打*重要的人。
8.所有客户的承诺兑现时都会打折，所以你谈判时要比预期的结果要的更多。
9.每当你要面对面拜访客户时，市场部往往也快要用完了学术会议的炮弹，别指望他们能再帮你多少，你得自己干。
10.那些你以为不起眼而不加注意的竞争对手，恰恰就是你*可怕的对手。
11.重要的事总是简单的，比如一个重要的客户的生日。
12.简单的事总是难做到，比如给客户生日时的贺卡。
13.容易拿下的生意总是有陷阱。
14.如果你除了竞争对手不缺，其他什么都缺，那你往往就要打肉搏仗了。
15.客户的任何异议，有优先通行权。硬挡他的道，不做任何缓冲，你就要倒大霉。
16.如果你正在盘算收拾竞争对手，别忘勒，她也正在这么想。
17.别做梦要求药企给你所有的资源都到位，再做销售。
18.你承诺给客户的市场部的学术资料，通常不会全部都做好，所以有什么用什么。没有的，除非自己有本事做，否则别给客户承诺。
19.直接与客户谈论竞争对手可以帮助你找到对手的缺点，但也会让竞争对手找到你的缺点。
20.墨菲效应随时发生，别指望关键时刻总是有贵人相助。
21.你的任何销售活动都可能出错，就算你什么都不做，也错，所以别等待。
22.**比对手还能精确打击你的是同事的攻击，所以别再团队内部树敌。
23.如果你多报销量了，下次你会被给与超过你能力的指标。
24.当你和竞争对手都觉得自己快输时，那你们可能都是对的。
25.当你多对自己的客户防守严密到竞争对手攻不进来时，那往往你自己也就那么几个客户可用。
26.专业医药代表的行为是你能预测的，可惜医药市场上业余的医药代表占多数。因此竞争对手的行为，大部分是你无法预测的，所以你不能永远以专业的手段竞争。
2017如何做好医药代表?通过以上的指导，你是否已经觉得干好医药代表其实并非想象那么难?努力吧，骚年!
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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