医药保健品销售：软文广告的十大规则

添加日期：2017年2月27日 阅读：2424

软文广告是相对于平面广告而言的，而软文广告一般是以文章为载体的，具有很强的隐蔽性，因而具有喝好的传播性。那么软文广告怎么在医药保健品销售中应用呢？今天我们就一起来看看！

规则一：红字标题比黑字标题好

软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。

一般来说，带“色”的标题会比单纯的黑体字标题醒目和吸引人。红色是吉祥的象征，在市场上更是经久不衰的颜色。某心血管用药的软文标题为“治疗高血压可以不用药”，红色大号字体，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起，可谓一举两得。

规则二：标题宽的比窄的好

软文标题宽的比窄的在感觉上占的面积更大，更醒目，更具冲击力，也更能让人一目了然，增强软文的广告效果。因为软文广告首先要突出的就是大标题，标题的效果占整篇软文广告效果的80%以上，因此，把握软文标题的宽度和大小是至关重要的。软文标题的宽度*好追求*大化策略，能放多大就放多大，*好与整篇软文的*大宽度相当。同时，标题字距也要做到适量*大化(因为这样可以增加宽度)，但不能失去整体美观，要与整个版面相协调。

规则三：有副标题的比无副标题的好

一般的软文广告发布于报媒上，如果只单纯一个主标题，即使做到*大化，软文广告整体面积也可能做不到*大化。但加上一个副标题效果就不一样了，不但从视觉上增加了版面空间，也能追求标题面积的*大化，同时还能起到补充和解释主标题的作用。如前述的主标题“治疗高血压可以不用药”，为什么可以不用药?消费者心里会产生这样的疑问。这时，加上副标题“降压护腕让‘高血压’低头”，既解释了主标题留给读者的困惑，又可引导读者继续看下去：原来如此，降压护腕是准字号医疗器械，外用产品当然不用药啦。

规则四：有标志性图片的比没有的好

软文表述直接明了，等于成功了一半。在信息传播泛滥化的今天，软文如同硬广告一样，如果带有标志或标志性图片，如企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装、产品功能图示等，信息传播效果会更好。如前述心血管用药的广告软文中，在左下方有一个大大的红色“降”字，在整个版面中显得非常醒目、抢眼，与红色的大标题遥相呼应，读者一眼就可以看出这篇文章的内容是讲降血压、治疗高血压的了。

规则五：内文一个重点比多个重点好

软文广告内文段落要清晰明了，主次要分明，*好只突出一个主题。对内文，该突出的地方要突出(如小标题、重点中心提示等)。现在社会竞争加剧，工作紧张、忙碌，白领读书看报的时间越来越少，而现在的报刊越来越厚，信息量也越来越大。因此，要在众多的信息中脱颖而出，软文文字必须简短、明了、醒目、突出，让读者(续致信网上一页内容)一目了然。

规则六：排版格式横的比竖的好

软文广告和硬广告不同，硬广告有固定的版面，只是比例的大小不同而已;而软文广告则无规则，没有大小，只有字数的多少来决定占用版面的大小。因此，软文的排版格式就显得格外重要，横排的要比竖排的效果好。因为同样多的文字，横排与人的视线相平行，并且与一般人的读报习惯相吻合，会显得面积比较大，标题还可以放到*大化，比较醒目。竖排则会整体上显得非常窄小，标题也不能放大，不能*大限度地引起注意。

规则七：排版风格与整版相协调的好

软文广告的排版风格要与报媒的新闻版面协调、统一，要讲究版式的协调美。不协调，肯定不美，软文效果也肯定不好。软文排版在整体上要整洁，要贴近生活，贴近消费者的阅读习惯，让读者感到亲切、真实，要与真正的新闻稿件很接近。因此，首先要研究所投放报媒版面的排版风格和设计特点，软文版面要根据报纸的排版风格来设计。因为，只有这样才能起到软文不软的广告效果。

规则八：彩色专刊比黑白专版好

就像上面的软文例子：同样的文字、同一篇稿子、同一个标题、同一种媒体，但在不同的版面(包括彩版和黑白版)，软文广告效果肯定不同。通常情况下，彩色专刊比黑白专版效果要好。因为专刊一般都是彩色的，有固定的读者群体，而专版一般都是黑白的，一般人不会去关注。软文能否掌握消费者的心理，是否能说到消费者的心里去?这才是至关重要的。广告大师大卫·奥格威曾说过：“要把读者当成你的妻子和家人。”要真正做到里里外外一把好手，就必须认真仔细地研究报纸媒体和读者习惯。

规则九：有盯版设计的比没有的好

一般情况下，*好有专人专门来盯版设计、跟进软文版面。因为报社编辑和版面设计人员不只是负责你一家企业的版面，做得多了，在精益求精上肯定会打些折扣，或者版面设计平淡无奇，或者标题没有突出，这都会直接影响软文的广告效果。再说如果有专人盯版的话，可以尽可能地让编辑和设计人员将软文做到*大化和版面位置*佳化。比如版面设置的左与右和单与双也是大有学问的，根据人们的读报习惯、特点和聚焦原理，一般单数版比双数版好;在单数版面，放在左边比放在右边好;在双数版面，则放在右边比放在左边好。

规则十：颜色的差异化比同一性好

现在彩印报纸越来越多，而且彩版也越来越多，如何在彩版软文广告中脱颖而出，就显得特别重要。这其中，颜色的差异化与**性是凸显广告效果的重要途径。如在整个版中只一篇软文的大标题是红色，其他标题以黑色为主，这就好比万绿丛中一点红，会显得特别醒目、抢眼。按营销理论来说，这就是差异化策略，由此亦可创造软文的差异化和独特性。这样，软文的广告效果就有可能达到*大化。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-27 15:02:20

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