2017医药如何做到合规 看好这5大方向

添加日期：2017年2月22日 阅读：2766

医药如何做到合规？2017医药合规运营问题回避不了，去年不平安的平安夜，医药代表“回扣门”事件也带来了一些转变，医药代表被禁止到院拜访，一些学术会议也被全面禁止。再加上两票制后因财税处理更显集中而引发热议，2017医药如何做到合规?

1、春节后的医院，医生忙碌得和病人只能交谈两三句话，对于因何病、如何注意和调养，病人始终一无所知。民众健康教育和良好生活习惯以及保健常识、定期体检习惯、心理健康意识的严重缺失，是造成很多疾病日益高发和重复高发的根本性原因。真正从预防和普及健康常识抓起，才能从根本上解决这一问题。

2、国内医药代理制药企，1/3的药企相对专业化，能够专业化选择客户，指导客户共同完成各项销售目标。1/3的药企不够专业，找到什么样的客户完全凭运气。1/3的药企完全缺乏经验和资源，抱着产品无从下手。拥抱专业化的医药代理模式，规范药企运营和管理，为药企提供帮扶和指导，或许比简单粗暴的管制更有效。

3、医药合规问题无关药企类别和营销模式，不能仅仅将板子打在某一类人身上。而应该从源头和制度建设上查找漏洞，分清主次，共同夯实，不能简单归结于外国的医生收入高，无须依赖红包。如果缺乏制度监管，再完美的人也难免会犯错误。

4、专业化的推广和学术推广需要得到加强，而非简单粗暴地取缔。二十年来外企积极投入和参与的对骨干医生的海外进修和交流计划的资助、对学科前沿领域的知识培训，对医院管理提升的各项培训，对大众健康教育的推动，起到了积极而广泛的作用。不少国内药企后来也纷纷效仿。只有偏离了学术推广的轴心，拜金主义才会盛行。但其高昂的营销推广成本需要得到合理的体现和分摊，不能只允许药企以面粉成本销售面包。

5、对医药行业和医药招商药企而言，2017医药如何做到合规?医药合规管理应上升至药企管理的战略高度。而不是仅仅将责任推给销售队伍和代理客户。从社会分工和价值产生上看，代理制即是将药企产品营销外包给代理客户，后者通过市场投入和运作产生合理回报无可厚非。如何让代理客户合理合法、无须如此繁琐地取得合理利润和保障，才是医药保持发展的关键。否则两票制后行业资金周转严重降速，再加上医疗机构不断压低价格，索要返点，无故欠款，客户和药企都会被拖垮。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-22 14:34:10

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