添加日期：2017年2月10日 阅读：2570
药企如何成为区域性龙头企业？当资本进入区域市场，需龙头企业抵抗；当龙头企业缺失，就应该有人站出来做龙头企业。医药行业同样如此。但是药企要想成为区域龙头企业，必然绕不开县域市场。下面以晋中一药企的成长史，讲述药企如何成为区域龙头企业。
区域领头羊，从县域市场做起
在经营药店的过程中，笔者发现，国内很多地方都有优秀的区域连锁，但在山西却寥寥无几，所以他曾给天诚定下了“成为优秀区域连锁”的军令状。为了实现这个目标，他将目光放到了县域市场。
那么，县域市场到底魅力何在?
据**资料显示，晋中市目前下辖9个县(太谷县、祁县、平遥县、灵石县、寿阳县、昔阳县、和顺县、左权县、榆社县)，代管1个县级市(介休)，而县域常住人口共计268万左右。
在2016年中国县域连锁药店发展峰会上，全国首份县域药店发展研究报告曾称：“随着城市药品零售行业竞争的白热化、新医改的不断深化以及移动互联技术带来的发展契机，县域药品零售终端正在成为推进行业发展的新增长极”。
笔者对此深以为然，他看重晋中市县域市场的开发潜力。
早在2007年，天诚已进入晋中市部分县区。虽然起步早，但当时是浅尝辄止，所以现在他们在县域的市场占有率不算高，用笔者的话来说，从2015年起才真正开始发力。
而相比地市市场的开拓，笔者深刻体会到：“下沉县域很困难”。
究竟难在何处?笔者紧接着说道，“在市区开店，一方面通过总部旗舰店的品牌影响，另一方面通过总部员工的协助管理，就可以明显拉动分店的销售业绩。但因为距离原因，这些优势在县域分店暂时行不通，而且县域分店盈利周期较长，更需要时间成本”。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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