添加日期：2017年2月7日 阅读：2144
OTC代表*常听见的一句话就是“你们的产品没有特点，这一类药品有很多”等，真是这样的吗？产品真的没有特点吗？其实不然，只是你没有用心的去发现，那么OTC代表如何提炼出药品的卖点呢？
现在的很多中成药都来源于民族药，尤其是藏药和苗药，民族药疗效确切、安全性高，在市场上得到了消费者的认可，这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方，经过上百年甚几千年的传承，其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。
如果某药品的某成分具有独特性，在治疗效果上起重要作用，这也是此药区别于其他药品的一个重要特点，尤其是民族药的一些成分是属于少数民族地区特有的药材，更有说服力，药用价值和治疗效果是不一样的。
剂型不一样直接影响药物吸收和生物利用度，也直接影响药品的起效时间和疗效。
同一药物剂型不同，药物的作用不同。
同一药物剂型不同，其作用的快慢、强度、持续时间不同。
同一药物剂型不同，其副作用、毒性不同。
同一药物剂型相同，由于处方组成及制备工艺不同，表现也不同。
针对同一种病症，不同的药品作用机理，带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症，而有的药品是针对病因。比如治疗尿路感染，有的药品的是通过温补肾阳，提高机体免疫力来达到治疗效果，而有的药品是通过消炎杀菌来达到治疗效果，解除病症。
同一剂型，厂家不一样，生产线的状况不一样，制造工艺不一样，生产出来的药品的疗效差异很大。
道地药材所生产出来的药品质量更高，疗效更确切，药材好，药才会好。
品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切，店员在推荐的过程中提及这个厂家，消费者更容易接受。
专利药品，**品种代表着药品的**性。这些药品在治疗效果上都是得到了临床的验证。
这种方法是绝大数厂家所使用的。简单、明了，好记，容易形成销售习惯。
实战中我们提炼药品的卖点，要注意以下几点：
1.卖点的数量不易太多，三点就好。卖点多了，反而没有了卖点。
2.卖点一定要突出，要尽可能的包含药品的名称等信息，不要喊了半天不知道说的是什么药。
3.不能违背法律和道德，无中生有，虚构卖点或夸大用药范围，忽视不良反应。
4.尽可能的口语化，通俗易懂，简单好记。
5.一旦确立，就不要轻易的改变。重复，重复，再重复，反复的跟店员讲，直到药品在他们心中生根发芽，只要对症优选你的药品，请相信重复的力量!
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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