添加日期：2016年11月9日 阅读：2209
医药招商对于一个企业来说非常重要，而作为医药招商代理的销售人员，一定要由这样的观念：选择一个好的医药招商代理等于市场开拓成功了一半。
市场开拓时常面临种种问题：新市场开发需要找医药招商代理;老医药招商代理不合格或不合作需要换医药招商代理;市场的发展需要增加医药招商代理……
因此，选择医药招商代理是市场开发的首要环节。
那么，怎样才能选择一个好的医药招商代理呢?
医药招商代理的选择从以下六个方面考量：
1、实力
资金实力，做临床或OTC需要大量的促销费用，再加上有些地区商业回款会压上三个月甚至更长时间，需要大量资金周转。比如，做抗生素，做省代，每个月至少要100-200万的资金周转，没有实力，根本做不了。
怎么看资金?
一是公司规模、代理品种做的情况。
二是保证金。在保证金上讨价还价、是多个1000、2000还斤斤计较的人，能有实力吗?
三是侧面了解。要通过业内人士、朋友、或其他医药招商代理来了解。
2、销售队伍
有的医药招商代理没有自己的销售队伍，完全靠转包或枪手业务员，因而在推广上没有思路、没有章法，销售上量就靠拼挂金，*终结果是拼到没利润，只好放弃，再找新产品。
而有的医药招商代理虽然有销售队伍，但是业务代表的素质却较低，只会处关系、给回扣。所以，选择的医药招商代理必须要有销售队伍。如果厂家的产品是需要进行学术推广的产品，这样的医药招商代理没有做学术推广的力量，从而影响厂家产品的推广进度。
3、销售网络
一看终端情况。临床医药招商代理看医院资源，OTC医药招商代理看药店资源，物流医药招商代理看商业资源。
二看手上代理产品的市场状况。医药招商代理代理的是什么品种?销量如何?除了挂金以外，还有什么市场推广活动等等。
4、地政关系
医药招商代理如果没有良好的地政关系，在招标、钩标、处理特殊情况时，很难给厂家以帮助和配合。
5、医药招商代理的自我管理
医药招商代理的内部运营是否合理?医药招商代理的人员管理是否有力、合理?医药招商代理的市场管理是否有序，而不会到处乱窜货?
6、对产品的信心以及合作意愿
医药招商代理对产品的信心很重要，如果信心不高，医药招商代理把代理权拿到手里后，往往遇到一些困难，就会把以前的承诺忘得一干二净，开发市场时拖拖拉拉，舍不得投入。
厂家在与候选的医药招商代理做合作沟通时，一个先给医药招商代理打预防针，客观地分析合作过程和市场经营过程中可能出现的困难和问题点。同时，还要向经销商明确合作中所必须承担的责任和义务。做完这些沟通再看这些候选医药招商代理的反应。*积极主动、*热切渴望合作、*有信心的医药招商代理，才是厂家应该合作的医药招商代理。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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