面对不确定的未来 医药代表应该怎么做呢？

添加日期：2016年10月28日 阅读：1985

2016年的医药环境比较艰难，市场准入提高，利润明显降低，竞争也加剧，市场给予的压力无论对于企业还是对个人都是一样的，然而对于个人来说，医药代表更是担心自己的职业前景和生存问题，那么面对不确定的未来，医药代表应该怎么做呢？

但这种情形以往不是没有过，运动式的行业整顿淘汰了一些人，但也成就了很多人，尤其是对于内企员工以及大包小包的个人代理来说，这个行业一直很难，很拧巴，但也慢慢形成这个群体独特的智慧和做事风格，如今二票制、招标议价下大咪见很多**医药人一直活得很好。

对于外企员工来说，往往受公司裁员等阶段性政策影响而失去了对这个行业的冷静判断，其实很多都是观念问题，就像穷人养儿防老，富人买房投资一样，不同的观念决定了不同的未来和生活状态。

有的哥们会说了，大咪你就瞎逼逼，我眼下就面临着随时被优化被裁员的风险，销售状况也越来越不给力，整天蓝瘦香菇，你告诉我怎么冷静的下来?

大咪觉得，任何行业都是一样，是被动的接受未来，还是冷静的作出自己的判断和计划，*后是两种不同的结果，面对不确定的未来，个人觉得可以从以下3个方向调整自己的观念和行为。

1、聚焦目标，忽略阻力

「我跟大家一样都面对着世界上的诸多不稳定，差别在于，我不会让那些事挡住我的路。」这是前纽约市长彭博说的话，就是你要学会忽略当下挡在你前面的一些困难，而彭博的事业发展的确是这样，他觉得人生太短，不能把时间浪费在避免失败上。

据彭博自述，他失业后的第二天就着手开始自己的公司，当时会到下城买很多咖啡。然后带着这些咖啡到美林集团——彭博公司的目标受众——然后在大厅徘徊。

「你好」我会说，「我是Mike Bloomberg，我给你买了一杯咖啡，可以和你谈谈吗?」

哪怕人们疑惑我是谁或我从哪来，他们仍然接受了咖啡。

然后我每天都会过去，努力与潜在客户建立联系。我了解了产品的受众和他们的真正需求。

在我建立Bloomberg LP三年后，美林集团购买了20台终端机，成为了我们的第*个客户。

你看，即使时局艰难，但你如果把困难「忽略」后，运气也就创造出来了，就像我们常听的那句鸡汤金句：越努力，越幸运。

2、做不确定性环境中*确定的因子

即使没有现在的市场环境，商业也是一个与不确定性共舞的游戏，*稳妥的办法是努力去做其中*确定的因子，让老板和市场发现你的价值所在，成为公司系统中*稳定的可控因素，他人认可你的可控性，同时你也就HOLD住了自己的职业命运。

不能胜任工作的，工作态度有问题的，和老板对着干的，不是适应未来职业要求的，这些都是不可控的因子，既有能力方面的，也有态度方面的。

类似的例子随处可见，比如很多小伙伴们玩的游戏《炉石传说》，随着版本的更新，牌的数目已经非常庞大，带什么随从牌可以做到良好的控场节奏，从而为*终胜利带来巨大价值，我想每个玩家都有自己的选择。

3、让你的选择成为*好的选择

当未来不明朗的时候，有的人选择换个行业，当然更多的人继续留在这个行业里，或认定医药销售做下去，或被动等待，或申请内部调岗，任何一种选择我想都有你自己的理由，没有合适不合适之说，我想说的是，无论作出任何选择，都让你的这个选择成为*好的选择。

从google后来到Yahoo担任CEO的玛丽莎·梅耶尔是个「工作狂」，在Yahoo担任CEO期间怀孕生孩子基本没休产假，面对别人的批评时她说，「对于怀孕妈妈休多久产假，每个人都有自己的选择，好的选择也有很多，但你怎么都要选择一个，然后忠于这个选择，让它成为*好的选择。我并不是不喜欢休假，但这是我的生活现实，孩子需要健康，公司需要我工作，我找到了让工作和家庭两全其美的方式。」

你为你的选择付出了什么呢?「事在人为」不仅是古人的智慧，它在古今中外很多成功人士身上得到体现。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-10-28 16:17:19

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