医药保健品营销常见的四大模式 你知道几个？

添加日期：2016年10月27日 阅读：3444

现如今，市场竞争日趋激烈，保健品如何才能在激烈的竞争中占有一席之地呢？这就需要在保健品的整体规划下发展处更的产品，每个产品都这怒地某一些分群体进行产品策划，具体应该如何做呢？总共有以下八大步骤，就在这里为大家简单做下介绍。

一.目标营销模式

消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特别需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。

史克的兰美抒投入了大量的广告，应用了非常细致的市场操作手段，但其销售结果却不尽人意;东盛科技的东盛四季三黄软胶囊更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来;太太药业的汉林清脂市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。这说明在日益同质化的药品市场想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。相反，海内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略取得了辉煌的成功。

二.直销模式

直销作为一种销售方式并非适用于一切产品，事实上其应用范围是很有限的，*多的直销产品是保健食品和化妆品。

大凡适合作直销的产品，都有两个特点，第*是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高;第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的常常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。

三.品牌营销模式

在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立好像又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。

美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销。原先市场上那些巨额广告花费、浓重非理性色彩的特别营销模式目前正处于根本性的转型和改革之中，其中的一点就是一些富于快速消费品营销经验的市场人员开始进入医药企业。

四.网络营销模式

据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到2300亿美元。趋势表明，网上药店将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。据美国一家以销售保健营养食品为主的网上药店的总裁预计，网上药店在今后的五年里，会获得20%至25%的发展。

药品的网络营销具有先天优势。首先，药品有许多适合于网上销售的特点：除体积小、重量轻、便于运送等物理特性外，药品还有明确的规范标准，便于网上浏览的介绍说明等。传统的医药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节。但这些中间环节在解决了药品的基本流通问题外，还大大提高了药品的价格，而药品的网上销售则可以避开其中不必要的中间环节，使其价格得以大幅降低。因此，药品网上销售的价格优势非常显著。

其次，通过电子商务的有效运行，可有效改善医药企业的众多传统问题，提高医药企业各项工作的效率和质量，促进技术创新;减轻各类事务性工作的劳动强度，使从业人员得以腾出更多的精力和时间来服务于客户;改善经营治理、堵塞漏洞，保证病人和医药企业的经济利益。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-10-27 14:44:45

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