医药营销水浒传之二手代理商时代终结

添加日期：2016年10月19日 阅读：1799

什么是二手代理商？省级中标价出来没多久，作为以医院为终端客户的梁山水泊医药公司，几乎每天都接到一两个医药招商代理的电话。

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接过电话一听，大多是二道贩子似的经营性代理商，并不是中标品种生产厂家的电话。还一个劲地推荐他们所代理的品种，说空间有多大，政策有多好，*后就是现款拿货。

医院部经理金枪手徐宁感到有点厌烦，真是不见人影空见花，只是电话或是微信，说穿了就是转包代理。徐宁想如今各地都开始实施“两票制”了，怎么还搞这些名堂?是不是还有其他新花样。

这种“电话”代理商，只是通过种种关系，拿到中标品种生产厂家的代理权，自己又没有终端网络，于是通过电话或者网络进行二次三次招商。真不知他们是从哪儿弄来的那么多做医院终端的医药公司负责人的电话和微信号?这的确要有点本事。

他们就试探性地打电话或发微信，传播招商信息。当然，代理的都是些二线不知名的品种，他们采用遍地撒网的方式，毫无目标不厌其烦地的进行电话招商，动不动就是底价招商，现款结算，把风险全都压在做终端的经销商。

不过这些人也会与时俱进，说是注册了一个医疗咨询公司，可以走票，让医药公司直接对厂家开票，他们不接触药品发票，空间费用可以用其它票冲抵，完全符合以后的“两票制”。

开始时徐宁也接了几个电话，因为对品种对厂家不熟悉，现款拿货万一医院不接受那可怎么办?大老板扑天雕李应还不把自己给骂扁了。也有的人通过关系找上门来，一堆的宣传彩页，说都是今年中标的，徐宁说能不能前两批给一点账期，毕竟以前没经营过，一说账期就谈不拢了。

如今这类代理商也实在太多，真不知道他们是怎么样拿到厂家品种的?也不知道中标品种的厂家，怎么会把自己辛辛苦苦生产出来，又想方设法求得中标的品种，交给这些既无渠道又无人员的公司去进行二次招商?

说穿了那都是一些没有渠道没有队伍的小厂家。他们想只要落实了一家，就能把风险转嫁与他人。这样的买卖多好，所以好多人都愿意这门做，因此凭空产生了许多这样的代理公司。

真正做终端的水泊医药公司，在市场上跌打滚爬了多少年。一般情况下不会轻易地相信这些代理公司吗?不会把自己有限的资金用在这些公司的品种上吗?

再说即使看好了当中一些品种，也会找到生产厂家。现在的信息太方便了，肯定会直接同生产厂家洽谈，争取*低供货价，与厂家建立战略合作关系。**不会同这些二手公司合作，这是*起码的常识。

那些代理商终究是无根无底的浮萍，心里不踏实。万一品种出了点问题，谁去负责，找何人来承担?即使他们承担了，但顶多起个中间调停的作用。还不如直接找厂家，处理解决问题的能力要强得多。

所以说，那些靠电话招商的公司成功率很低，因为大家心里没底。中国人讲究诚信，喜欢面对面地沟通洽谈，反复而又仔细地对各种细节进行推敲。通过多次讨价还价，本着合作双赢的原则，*终达成招商代理协议。

俗话说，砍价才是买货人，这是诚心合作的基础。即使在网络信息时代，也不至于仅仅通过几个电话就能达成共识，让经销商把钱打到代理公司指定的账户上。这可能吧?现在的人都很现实，尤其是做终端客户的经营性公司，他们也会考虑成本的核算和如何规避风险。

就是的确看中看好的品种，也会权衡再三。先看到产品，尔后少量进货，观其疗效，绝不会轻易地签上几个月的货源。至于那些皮包代理商和自称为品种推广大师的话语，是不会有多少人相信的。

他们自己也不会先用大量现金，从生产厂家大批量进货，屯在自己的仓库里，尔后再去广发英雄帖，他们心里同样也没底。至于他们说已花了几十万上百万，那是在忽悠，故意显示自己的实力，让对方相信。

试想一个有规模有实力的生产厂家，会把中标的品种交给这些公司代理吗?要么自己派人做市场，就是招商，也是直接同各地做终端的医药公司合作。

再说政府正在逐步推行“两票制”，何必还要多出这么一个代理商进行二次招商，岂不又多了一票吗?这不是画蛇添足多此一举吗?因此，类似这种电话招商大多以不了了之为结局，这是自然而然的。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-19 10:40:18

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