医药招商团队如何带才能激发人的潜能

添加日期：2016年10月9日 阅读：1815

医药招商团队要想提高团队的业绩，就要激发团队中每个人成员的潜能，但是仅仅靠说，而不去做的话，效果可能会大打折扣，那么如果才能激发团队中每个人的潜能呢?

优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但**不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。

基于此管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到：

1、创建学习的氛围。学习*主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。

2、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(形成制度化)全体医药招商团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让医药招商团队的每个人都能感受到归属和爱的存在……

3、善于授权。管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力……

4、善于倾听。管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……

5、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是*有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是调整心态。(经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。

6、树立标杆，一个医药招商团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个医药招商团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个医药招商团队更好的士气。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-10-9 11:01:30

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