添加日期：2016年9月22日 阅读：2175
医院被反腐检查进入白炽化，医药代表新手仓皇上阵的困惑，医院检查时期，医药代表新手如何开拓医院市场？
从2015年下半年起，全国各地的公立医院在廉政建设的要求下，出现了院内检查、卫计委等上级的不定期检查等现象，使得医院各类客户对职业安全的需求成为首要需求，根据同理心，这是可以完全理解的心态。
从我们医药代表的角度来说，无论是学术促销模式还是带金促销模式，我们像以往正常拜访医院客户的促销活动受到了不同程度的限制。
由于各级公立医院的检查活动成为常态化，我们不可能再用过去“避风头”的形式来处理销售促销工作，今天，我就集中针对医院处于检查时期，我们医药代表新手如何开展工作给大家分享一些建议和工作方法。
医药代表新手开展医院工作的方法
第*、当医院突然处于检查状态，客户出现职业安全危机心理状态时，我们在拜访客户时，客户提出减少接触的要求，我们首先要认可医生客户对职业安全的的担忧。
尽量不要忽视客户对安全的感受，甚至不理会客户担忧而是向客户表达自己产品处方量会下滑的担忧，俗话说得好，皮之不存，毛将焉附?如果我们和医生合作的形式给医生带来不安全感，处方量的提升就无法实现。务实的做法是把医生对安全的担忧放在第*位，然后再提处方的事情。
第二、我们在短时间或者在医院暂时不拜访医生，不代表我们就不来医院或者不接触医生。首先，我们要与以往在医生不忙时拜访医生的做法有所不同，那就是我们要在病人比较多的时间出现在医院，让医生看到我们在正常工作，只不过是为了医生的安全减少与医生接触。
医生见到我们的出现，知道他们如果处方，我们可以保证医生获得合作的利益，而不是再也看不到我们医药代表的身影，连一个处方的提示作用都没有了。其次，我们可以在医生下班后的院外或者医生居住的小区与医生保持接触;第三就是利用手机短信、微信和医生保持必要的联络。
由于医生也不愿意因为医院检查而是自己的既得利益损失过大，只要有一定的安全性，处方产品的合作会继续下去。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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