单品营销战术莫操之过急 勿陷入3大泥潭

添加日期：2016年9月20日 阅读：1640

单品营销是什么，如何实施？目前，所谓的单品营销、单品突破目前陷入了一个主要误区，那就是“主要依赖高额奖金提成硬拉单品销量”的做法。

单品营销能带来什么好处?俗话说，重金之下必有勇夫，如果在某个品类中挑出一个单品，要想上量非常简单，将它原来的提成翻番，让它的销售提成远远高于同品类商品，虽然单品种的纯利率会下降，但提高的销售带来的毛利足以弥补;虽然抢占了同品类商品的销量，但品类的总量还是会上升。

这些简单易操作且有成效的方法又有什么问题呢？刚开始会很好，因为很多企业从来没有炒作过单品，突然一做，就像一潭死水投入了一块巨石，一下就把团队的状态搅活了，然而运作一年半载几个品种之后，那么问题就来了：

1、打乱原有的薪资体系

薪资体系不光是核算工资，更重要的，它是人力资源体系的核心调控器，现在好了，重金成就了单品，其他上千个自营品种，员工会怎么对待?一句话，没意思啦。那么我们要想将更多的单品或品类都做起来怎么办呢，方法倒是简单，再用重金呗。诱之以利*大的特点就是第*上量快，第二产生依赖性，第三会疲软。我也用过重金刺激，但前提是，我本来就准备给员工每月加一千元，你也是这样吗。

2、效果越来越差，没有重金起不了量，有了重金也就那样

这个有点像当年的买赠促销活动、负毛利竞争和会员日打折，刚开始，付出代价是有更大的回报的，之后，付出了，效果一般，不做，玩不下去。道理很简单，大凡诱之以利，当“利”成了习惯，也就失去了兴奋点，就像加工资，每人每月加三百，群情激昂，三个月后，回到原点，有本事你再扣回五十试试，于是就带出了第二个问题。

3、必然过度促销，必然伤客

现在的一些单品突破的方案中也会有关于体验、专业提升与服务的操作细节，但你想想，员工的思想焦点会在哪，*直接简单的方式获取成果是每个人的潜意识，谁都不愿意自找麻烦。多年的高毛利产品操作让大家开始想着要回归品牌了，为什么，现在好了，重金之下，你引导员工在干什么，道理不用多说。

现在普遍运行的单品操作，还有其他的一些弊端，后面我会提到，而且由于很多人不了解其真谛，同时也错失了扩大其成效的契机。

当然，目前操作模式的好处还是很多，比方说带动了全员营销、搅动了一潭死水、转变了营销观念、获得了可观利润等等。

所以，我们一定要理性地对待，当我们真正理解了单品营销是什么，单品营销能给企业带来什么，应该怎样操作时，你会发现：单品营销不光能赚钱，它甚至可以成为药品营销企业可持续发展的一个按钮，一旦按下去，前景一片光明。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-9-20 14:48:57

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