女医药代表如何“攻下”医院 看这里就知道了

添加日期：2016年8月15日 阅读：2222

对女医药代表来说，医院就好比一座大山，想要放弃，但是又想看看山顶的风光，不放弃，爬上去确是很艰难，因此，想要爬山，就先要了解山的大概轮廓。同样对于医院来说，女医药代表只有掌握医药的构架、人员及患者的组成，才能成功的把产品销售处。

1. 如果医生说：“我现在没空，”那么女医药打代表应该说：“老师，美国富豪洛克菲勒曾说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要，我们只要花25分钟的时间，麻烦您找个合适的时间，我*近都会在贵公司附近，所以随时都可以拜访您。”

2. 如果医生说：“我没时间，”那么女医药打代表应该说：“我理解。不过只要您给我3分钟的时间，我一定不会让您失望的。”

3.如果医生说：“我没兴趣。”那么女医药打代表应该说：“我完全可以理解您的心态，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣也实在是强人所难。那就让我为您解说一下吧，您看看什么时候有时间?”

4.如果医生说：“你把资料放下吧，我自己看看就行了，”那么女医药打代表应该说：“老师，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，需要配合人员的说明，而且会按照个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以*好是我亲自拜访一下您，您看看哪天比较好?”

5.如果医生说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么女医药打代表应该说：“老师，我们行销，要担心这项业务日后的发展，您先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里?是不是可行。您看我哪天过来比较好。”

6.如果医生说：“抱歉，我没有钱，”那么女医药打代表应该说：“老师，我了解。要什么有什么的人还是少数，正因如此，我们才会选一种方法，用*少的资金创造*大的利润，这不是对未来的*好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以找个时间，或者周末来拜见您呢?”

7.如果医生说：“我要先好好想想。”那么女医药打代表应该说：“老师，容我率真地问一问，您顾虑的是什么呢?有什么可以帮到您的吗?”

8. 如果医生说：“我们会再跟你联络，”那么女医药打代表应该说：“老师，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很愿意为您讲解的。”

9.如果医生说：“我再考虑考虑，下星期给你电话，”那么女医药打代表应该说：“欢迎您来电话，老师，或者您看什么时候有时间，我给您打电话。”

什么是*好的营销技巧?其实没有非常**的答案。努力过后，才知道很多事情，只有坚持走过来就会成功。希望上面的9招能够让女医药代表在这行业中越走越远，越走越好。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-8-15 18:20:39

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