添加日期：2016年8月12日 阅读：1618
在销售过程中，被拒绝的现象是很常见的，如何让客户难以拒绝你呢？一个无法拒绝的成交又众多步骤和细节构成，在营销活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日的祈求客户购买自己的产品，却总是被人拒绝。相反的是，**的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单。
1、核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。
2、解释原因
人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户的购买行为，也一样。作为商家，要给他们一个至少看起来是合理的解释。
一个同事卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，但他简单几句，大概是说，2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，可以把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是巧妙的解释，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因。
3、独特卖点
独特卖点，其实就是**的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：
①产品与服务的卖点**。
很简单，定位里倡导不做第*，就做**，其实如果做了**必然也就是第*了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。更多精彩文章请加学习微信caz3639每天为您更新励志，销售，管理，商战案例、情感、家庭等经典文章，免费学习，从此微信改变了**人的命运，欢迎您的加入。
②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生**转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
③独特卖点要可以简单明了地表达。
4、超级赠品
超级赠品，*大的目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，*终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。
如何设计超级赠品?
①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。
②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。
③赠品是免费的，但你也需要塑造价值。
是的，赠品*终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。
④*后，你也要考虑赠品的成本。
因为赠品的成本直接影响你的利润，所以*好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书相比玩偶，价值更易放大。
5、零风险承诺/负风险承诺
在销售产品的时候，障碍只有两个，第*个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。
好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万元的定金时，你还是希望能先交1万，其实一家4S店在那里，理论上我们不应该有所担心，但是内心总有某种东西在提醒你。
客户跟着你的脚步走了那么远，如果要成交的时候他退缩了，损失是巨大的，所以需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。
零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?
负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如以前谈到的首饰盒，产品价格是59元，用户不喜欢，我们花60元买回来。
如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能**自信，不要用这方法，但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，因为，几乎没有人退货!
6、稀缺性和紧迫感
这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但要让你的说法具备可信度。
之前我们讲过一个将电子书做稀缺性营销案例，结果是客户不相信，难道第101个就不能下载了?但我们可以调整一下话术：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。更多精彩文章请加学习微信caz3639每天为您更新励志，销售，管理，商战案例、情感、家庭等经典文章，免费学习，从此微信改变了**人的命运，欢迎您的加入。
7、价格详情
很多客户在询盘的时候，会直接来问价格，我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格，不管多少钱，对方都会感觉贵，如果奇低，对方又怀疑品质。
价格到底如何谈呢?
先塑造这个产品或者服务的价值，就像一个患者有过敏症，找了很多医生都没有治好，然后你可以出价100或是10块，但你渲染的中心一定是：包你治好。
谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，*后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。
8、特别提醒
德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……
意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，页面中特别提醒的书写非常关键，不管在销售信，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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