诱“客”深入 一举拿下，这十种诱人营销你应该掌握！

添加日期：2016年8月1日 阅读：1492

营销有时也是一种手段，现在有很多的商家会利用各种方式方法，来引诱你购买产品，这样的情况再如 今的社会已经是一个复杂的事情。

如今，商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么 广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这 并不都是高端的大脑科学，以下就一一介绍下公司用来勾引你多买东西的一些花招。

非常诱人消费的10种营销手段

1、他们会让你怀旧

《广告狂人》的主角唐?德雷柏在设计柯达(Kodak)营销提案时描绘了一个感人 的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。*新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意金钱，并愿意花费更多来购物。

2、他们会给你安排粗鲁的售货员

一项新的研究发现，在古琦(Gucci)这类高端商店，在售货员做出 无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌，只适用于奢侈品。它似乎与 人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔?马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你 反而会更想加入其中。

3、他们会用小包装，让你买得更多

你也许会认为，如果坚持购买和饮用*近风靡一时的迷你瓶装苏打 饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的购买总量实际上 更多了。

4、他们会让你找不着东西或感到迷惑

杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销 策略**马丁林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校 (UCSanDiego)的营销学教授温迪刘在一篇研究中也指出，在购物中被人打断，也会让你对价格不那 么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。

5、他们会模仿你的动作，并让女性触碰你

女性，而非男性的触碰，会使得男性和女性消费者放松对金 钱的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多钱。另外，研究还发现，如果 售货员(不论男女)模仿了你的姿势，你就更可能买他(她)卖的东西。

6、他们会让你近距离观察商品

加州理工学院(Caltech)的一项研究表明，相比照片或文字描述，摆 在面前的马克杯和DVD会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱，摆在面前的小吃则会让顾客多花60%.另一 项研究还发现，花越多时间来观看和触摸商品，你就越可能买下它。

7、他们会让你产生大促销的幻觉

无论你用的是特大购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你得 仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究员林德斯特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上“每位顾 客限购8罐”的说明，会让它的销量飙升，尽管它甚至都没有真正打折，因为它给了人们促销的错觉。

所以在结账台前，你应该问问：“10美元10件”是否仅仅意味着“1美元1件”?

8、他们会给你一些免费的好处

《消费者研究杂志》(Journal of Consumer Research)刊发的一篇论文指出，即便是一块免费的巧克力，只要顾客吃了下去，就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和 苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。

9、他们会去掉美元符号

如果你认为，你*爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28 美元”,只是为了显得简约别致，那你*好再仔细想想。康奈尔大学(Cornell中多花8%的钱。

10、他们会细心营造商店气氛

店内的声音和气味会让你不那么在意你的钱包。研究员林德斯特罗姆在 家用电器商店中喷了点苹果派的香氛，于是微波炉和电冰箱的销量增长了23%.他还发现，在酒店内播放 德国和法国音乐会影响酒的销量。即便是没有音乐的环境，也可能让你花更多钱：研究表明，在噪音的 干扰下，人们购买花哨运动鞋的可能性会**。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-8-1 10:48:42

文章来源：