药企招商，如何才能走出自己的特色之路？

添加日期：2016年7月21日 阅读：2259

什么是企业的特色医药招商？特色医药招商之路如何去实现？在如今竞争激烈的医药环境下，企业如何才能走出自己的特色招商之路呢？

特色医药营销，它就是医药招商之路获得成功的关键所在。对于那些还处于迷茫状态的医药企业，完全可以根据自身的情况，灵活借鉴那些成功的案例，获得招商成功。

伴随着医药招商竞争不断激烈，过往的广告、展会以及电话营销的模式似乎越来越不起作用，从而使得很多企业面临着发展的困境，亟待突破。企业要想实现继续良性发展，那就要做到以下几点：

1、医药招商特色渠道的挖掘

除了定位以外，接下来*为关键的就是特色渠道的挖掘。如今伴随着行业的不断扩大发展，市场也随之得到了细分，从而也就出现了一些新的渠道，不再只有我们常规所知道的临床、药店和炒作。对于这些医药招商新渠道，例如单体药店、专科医院以及大门诊等等，企业首先需要对他们有一个清晰的了解，之后在进行挖掘和利用。

2、差异化经营定位

医药招商企业形成差异化的经营定位，才更具竞争优势和吸引力。进行差异化医药经营，首先要明确企业定位。医药行业市场可以说处处有蓝海，就是要看谁能够更好的进行细分了。如若能够有效的细分出一块蓝海，那么企业就可以先入为主，将和竞争企业产生出一定距离的间隔，如此企业就能够更好的享受着蓝海所带来的高收益。

其实，企业差异化定位所涉及的内容是多方面的。除了在经营产品方面的特色定位以外，还有企业操作渠道的特色定位，以及服务、营销等方面都要进行特色化定位。由此，大家也都可以看出，差异化经营就在于”特色“二字。

3、产品特色化选择

一些企业如果自身没有能力实现产品生产，或者不具备市场主控能力，那么就只能依赖于产品。所以这些企业的采购人员在产品的选择上要下番功夫，多选择那些**、新特药、医保以及竞争少的产品。但是在现实情况的逼迫下，这些产品是任何医药招商企业都想要获得的资源，加上其本身数量上就十分稀缺，从而在选择上遇到了瓶颈。有的企业不得不惊喜自建队伍开发终端，对于那些找不到这一系列品种的企业来说，那又该怎么办呢?这些招商企业科可换一种思路来选择产品，也就是根据渠道需求来进行选择，然后选择男鞋拥有特色产品的销售渠道。

除了要选择特色的产品以外，同时还要选择有特色的品种，不能够让选择的产品落入到同质化的洪流当中。另外，还要满足于医药自然人对于盈利所提出的要求，拥有一定的利润空间，如此才能够获得医药自然人的兴趣。

4、医药招商模式的特色整合

医药招商企业需时刻根据形势的竞争情况，制定出符合招商发展的特色化整合，一来可以满足新形势下市场的需求，二来可以提升招商企业市场的医药营销能力。可通过这三种形势来制定：

首先，打造品牌。品牌的魅力是无穷的，它在行业营销中占据着重要的位置。现如今已是品牌化的时代，所有的竞争归根究底就是品牌的竞争，而企业打造属于自身的品牌，有利于未来发展。

其次，打造特色渠道。企业只有将自身特色的细分渠道方面的优势所展现出来，可以是在临床、专科等等方面，尽量将自己这一方面的优势*大化展现，如此才能够实现突破。

走出属于自己的特色医药招商之路，药企的生存空间才更大。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-7-21 15:41:07

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