寒冬来袭 中小型医药招商企业如何自救

添加日期：2016年1月25日 阅读：1549

    2015悄然结束，2016年已然到来。回顾2015年，被众多医药圈同仁称之为“*看不懂，*不想看，*没法看，*煎熬”的一年。对于中小型医药招商企业而言，如何自救？
    之所以会出现这样的情况，既受到整个经济大环境不景气和企业gmp、gsp认证大限的影响，还受到临床治理和迟迟不开标的影响，当然也受到otc终端增长乏力和竞争过于激烈的影响。
    结果就是大企业增长缓慢面临业绩压力，中小型医药招商企业举步维艰前途不乐观。
    虽然医药行业发展步入低速、整合阶段，但是毕竟未来的路依然要走。对于大企业，因为有资金、人才、品牌、资源等多方面的积累，何去何从尚且可以运筹。
    中小型医药招商企业如何自己，自救策略是什么？
    一是“区域为王”。中小型企业必须要明确自身的核心市场，通过政策倾斜将该市场打造成为自己的主产区（占到企业全部销售的30%以上），并且在该区域形成很好的终端影响力，渠道影响力，品牌影响力，人才吸引力。这样，不仅仅保证了销量，还能实现较好的社会资源影响从而促进企业发展。
    二是“产品为王”。企业必须明确自己的核心产品是什么，并拿出行之有效的市场运营方案，且将企业核心产品扎扎实实的实现在渠道和终端的覆盖销售，达到占据企业整体销量20%以上乃至更高的水平。
    这样不仅仅大大提升企业产品和品牌对渠道终端的影响力，还能使得企业在后续产品销售和盈利上有所保障，*关键的通过单品销量的提升也会大大促进生产规模化从而使得成本降低、生产效率提升。
    三是“销量为王”。在目前整个社会环境下，现金流为王又称为企业发展的生死线。所以，中小企业的核心思维要切实的转向销量为王的路径上来。对于企业销售而言，如果没有合适的资源支持而需要企业自力更生，就应该以销量为王来指导企业的发展。
    四是“简单为王”。如果中小企业目前还在多元化，只要是不盈利没有大发展的现在都可以考虑砍掉了，因为说不定那个你十分看好的多元化很有可能是压死骆驼的*后一根稻草。应该将现有的资源集中在自己看得懂相对擅长的领域，并且上下一心共度难关。
    中小型医药招商企业要自救，必须懂得如何运用以上4大营销策略。更多医药营销技巧，请关注1168医药视频招商网。


责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-1-25 14:14:54

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