医药招商如何玩转节日营销

添加日期：2015年5月29日 阅读：1625

    我国也是比较重视节日的，所以很多行业都是抓住了节日营销，对于医药招商企业来说，节日营销也是很重要的，只要能够抓住节日进行营销，也是会有很大收获的，那么，医药招商如何玩转节日营销？下面我们就来看看详细的介绍吧。
    商业需要促销主题，文化主题和假日主题是必需品，除了圣诞节，被培养出来的节日文化还包括同样中西合璧的情人节、三八妇女节以及被网络购物平台创新成疯狂购物节的双11节。这其中既有文化冲击的力量，更有宏大的商业推广运作的力量。西方的一些传统节日已经成为了东方文明古国假日文化、假日经济重要的一部分。七夕节的氛围打造也正是在此之上的一种延伸，有西方的隆重开场，也就会有东方的温情跟进。
    今年医药电商们摩拳擦掌地备战双11网络购物节，争先恐后地接轨京东，接轨天猫，即使网购在每年5000亿元医药零售额中仅占了千分之一，在各种商品零售总额中更加微不足道，但可以预计其份额和总量都会加快扩增。
    正常人群预防性补充维生素、矿物质和钙的概念是从很多合资品牌上世纪90年代开始推广的，至今在城市人群中已相当普及。面向医生、面向大众进行教育推广也是从合资企业开始起步，逐渐被国内企业效仿开来。先推广对疾病的认知，再推广积极有效的防治措施的推广方式也是从西方企业和卫生机构学来的。
    很多领域*早的医药招商品牌树立者都是外企和合资企业，他们不仅仅带来了全新的产品，更带来了领域内治疗的新理念和新认知，带动了医生群体的知识更新和医疗手段、治疗方法的更新。国内很多一类新药之所以未能在商业上体现出产品价值，除了销售不给力，更多是因为推广做得不成功。两者的缺陷叠加到一起，就成了彻底的不成功。
    至少如果公司自身推广不到位，还可以通过专业化的客户选择由客户去完善到位，如果客户也不专业或者缺乏足够的专科领域实力，推广空白或者薄弱和混乱，无法建立起产品认知上的优势，整体营销运转就很艰难。
    如果医药招商未能给产品贴上深刻的推广标签，产品的概念和印象没能深深地印到目标对象的脑海中，就不会有惊喜的销量。即使医院的客情关系再好，也不会比系统推广后实施整体营销的效果好，前者是几十个人认知了解的圣诞节，后者则是全省、全中国的圣诞节。这也正是品牌运作与非品牌运作的效果差异。靠品牌力拉动是神州系列遨游太空时的速度和魅力，单纯靠地面人力则*多仅仅是动车速度。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-29 10:20:10

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