掌握12条经典营销理论：产品想卖不好都难

添加日期：2015年12月2日 阅读：1632

    营销是一门艺术活，医药营销更是一门技术活。听说有了以下这些营销理论，医药营销产品想卖不出去都难，不信就来瞧：
   
    1、营销和销售的差别如同踢球一样，销售只是*后一个进球的门槛，但球为什么能到达球门口，是因为前面的人通过一系列的带球动作把球带到门口来了，那个才叫做营销！
   
    2、营销，解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯，所有药企*终都必须依靠医药营销才能获得利润，除非这个行业只有你一家企业，但这个“除非”肯定是你妄想的！
   
    3、无数人经营生意之所以感觉挺辛苦，就是因为只具备了销售思维，而欠缺营销思维！什么是销售？销售就是靠各种推销技俩，如打电话、拜访、直接性地说服人购买！那什么才叫营销呢？营销就是通过一系列的市场铺垫，让一个陌生的顾客逐步获得发自内心的认可、相信，并乐意产生主动购买行径！
   
    4、营销*大的奥秘就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品！绝大多数人做营销之所以举步维艰，就是因为他只是关注在某一个点上面，而没有真正进入到客户的决策流程当中。
   
    5、散布渠道的直接目的就是为了让顾客有机会发现你！什么叫渠道？有人聚集或关注的地方即渠道！你的客户聚集或关注在哪里，哪里就是你的渠道，如同原始部落的概念一样，就这么简单！
   
    6、要想快速得到用户的响应，必须点中他的需求穴位。营销高手，就是能在第*时间之内找到对方需求穴位的人。为什么无数人对你的产品感到冷漠和无视，因为你没有点开他的需求穴位！你跟一位孕妇聊她肚子里宝宝的健康和成长的话题，她保证会有兴趣，因为这就是她的需求穴位！
   
    7、凡是产品卖不出价格或者销量低，只有一个原因，就是不懂得塑造价值！凡是不会塑造价值的人，铁定跟高利润无缘，凡是懂得塑造价值的人，**是一个营销高手，甚至可以把极为普通的产品，以不匪的价格轻易卖出去。
   
    8、发生关系的核心通路就是：利用和被利用。在人生事业上，你能被多少人利用，你就能真正影响多少人；在商业上，你能被多少人利用，你就能收获多大的财富！你从来没有利用过李嘉诚，也没有被他利用过，从本质上讲，他根本就影响不了你，即使他的财富再丰厚！
   
    9、99%的产品卖不掉，有两个斩钉截铁的原因。一个是顾客觉得你的产品对他不重要，另一个是你的价值不具备**性。学会描绘产品的重要性和**性，是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路！
   
    10、成交*大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度，你跟顾客发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大！老板*大的成交智慧不是先赚钱，而是先跟客户发生关系，然后发生成交。
   
    11、要想让人行动，*高效的杀手锏，就是直接把结果摆在他面前，让他感觉触手可及！你去别人家作客，主人问你喝茶不，你出于斯文礼貌，通常会说不喝，但当主人把茶端到你手上来了，你喝不喝？杜月笙卖梨的成功秘诀是什么？他不是直接吆喝“卖梨啦”，而是在三五秒内就把皮削了，然后摆在你面前晃动，随口说一句话：“美女，快吃个梨吧！”，你吃还是不吃？垂涎三尺了吧！
   
    12、如果是做网络营销，你虽不能把结果摆在他面前，但也要把结果描绘得唯妙唯肖，让他感觉身临其境，蠢蠢欲动地想要立刻获得这个结果，这样一来，成交就会水到渠成！
   
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责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-12-2 15:19:22

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