医药营销搞定关键人物只需三招

添加日期：2015年12月1日 阅读：1796

    在医药行业中，医药代表虽然总怀揣着梦想，然而不少人却在遭受挫折后半途而废。事实上，只要能实践一些医药营销技巧，掌握人际交往的技巧，就可以有效提升你的营销业绩，让你的人生更加幸福美满！
   
    1、“拜托对方帮自己的忙” 就能缩短彼此的距离
   
    想要抓住关键人物的心，一般人大多认为自己帮对方做点事情是*好的方法。不过，比这更有效的方法是请对方帮自己的忙。
   
    请别人帮自己做事，也就是增加对方的负担，我们常会认为“给别人添麻烦就不好了”，因而尽量避免。可是，给对方增加负担，其实蕴含着“我想和你拥有特别的关系”的讯息。
   
    其实，自己想着“给别人添麻烦就不好了”的心中，还暗藏着不想赋予对方优越感的心理，这样将无法增进彼此的关系。请对方帮自己做些事情，就是你比对方“居下位”，承认对方的地位比自己优越。
   
    受人之托，当事人心中还会起另一项作用。因为“帮助他人”其实是吃亏的行为，这会产生“认知不协调”的不愉悦状态。此时，当事人就会以“自己帮助他，是因为我喜欢这个人”来合理化自己吃亏的行为，以解除矛盾的心理状态。
   
    不过，求人帮忙理应避免造成对方太大的负担。拜托对方擅长的领域、比较简单可以完成的事，才是建立人际关系的*佳技巧。
   
    2、大手笔的馈赠 成为对方的“特别之人”
   
    操纵心理的*终目标是让对方认为自己是*重要的人，若能建立稳固的信赖关系，不管是商场上的往来还是自己的社交关系，都能占据**有利的位置。
   
    日本战国时代取得天下的丰臣秀吉有“骗徒”之称，他掌握人心的技巧就是“册封不手软”。在讨伐明智光秀的天王山之战，他对愿意和自己站在同一阵线的武将大方馈赠钱财和领地，是胜利的一大主因。
   
    人不会觉得待己亲切的人不好，但若只是普通的亲切或好意，还无法发展成更进一步的感情。若从对方的心态来思考的话，能轻易返还的东西只要下次回报就可以打平了。
   
    为了突破医药营销这一点，必须采用感觉到负担的授予法，也就是觉得“对那人真不好意思，将来一定要回报他才行”，而不是以自己为第*优先考虑的“打平”。
   
    压倒性以“90：10”为对方付出的心情很重要，要是没有引出对方“那人愿意为我付出这么多”的感情，将无法获得真正的信赖。商场上的应酬也是同样的道理，有时甚至要适时自掏腰包或接受对方无理的要求。
   
    3、“强制改变形象” 撤除对方心里的屏障
   
    人心是受到自尊这层坚硬外壳所保护的，若是强硬地想要打开它而刺伤软弱的部位，只会让外壳愈加牢不可破。尤其是对不易接受他人意见或常为小事发脾气的头痛人物，往往一个不小心，就会让彼此的关系变得复杂，甚至难以修复的状态。
   
    这时，有效的方法是利用“心会遵循一惯性的法则”；人都对自己拥有自我的形象，这个“自我形象”如果没有和“行动”符合一致，就会觉得浑身不舒服。所以，若是想要改变某人的行动，不要直接批评、指责对方，而是试着改变此人心中的自我形象。一旦新的自我形象开始扎根，他就会配合这个形象来改变行为了。
   
    在医药营销圈子里，搞定关键人物有时候就是这个简单，三招足矣。更多医药营销小技巧，请关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-12-1 14:30:46

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