医药企业应如何提升自身招商实力

添加日期：2015年11月5日 阅读：1588

    企业实力对医药招商的成败有着莫大关系，提升药企实力才能更好立足市场。但是实力的提升不能急于求成，否则只能是失败。那么，该如何做才能提高药企招商实力呢？
    招商产品信信息完善
    完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。
    为医药代理商提供信用额度
    目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商**或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
    招商形式不拘一格
    形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，*重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药招商的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而医药招商就不在是难事了。
    医药招商企业在科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。另外，基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等都是指导企业经营发展的理论基石。更多医药招商技巧，请继续关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-11-5 17:53:06

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