医药市场营销常见的4个错误

添加日期：2015年9月10日 阅读：1762

　　在医改政策密集的实行下，医药行业领域的竞争也随之激烈。药企纷纷开展医药市场营销。然而在这过程中，企业一个不小心就会深陷“泥沼”，犯一些较低级的错误。
　　一、认为产品、服务好，就会有好市场
　　行业大多数人都还相信着“酒好不怕巷子深”这句老话，然后沉浸在自己所设想的美好憧憬中，无法自拔。很多企业自认为自身产品和服务足够在行业内引起一番“革命”，获得追捧，但实际情况则会告诉你们这些往往都是“自以为”，因为你经营不足，阅历不够，所以才会有这么好的期盼。
　　二、按照对手规则出牌
　　企业在做市场营销的过程中，有必要关注竞争对手的动作，但绝不能照搬对手的动作行动。当竞争对手亮出了降价牌，这个时候你没必要与之竞争，你只要尽自己所能为消费者提供更有价值的东西，再寻找一个还未满足的目标市场，然后制定正确的策略去填充目标市场，这样你不想获得成功都难。
　　三、只听汇报，不调查
　　营销经理会因为过于忙碌而没有时间在一线市场进行调查，他们想要了解市场情况时，只能从下属的汇报中了解，然后再根据自身的市场经验来判断目前市场情况。然而市场无时无刻不在变化，包括竞争对手也是。作为营销经理，如果不能深入了解一线市场，获得第*手资源，单单只听从下属汇报作出决策，其后果往往不堪设想。
　　四、只看报表，不分析
　　大多数营销经理往往只注重报表中销售额的数字，却不再作深入的分析，不进行分析那么就无法了解真实的销售情况，无法知道哪里还有纰漏?哪些地方还需要改进?所以，不单单要看报表，还要根据报表做更加深入的分析。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-10 15:36:29

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