快速实现医药招商成果的三大利器

添加日期：2015年9月9日 阅读：1678

　　想要实现招商，给企业带来利益了，也是需要医药招商人员先有所准备的，这样才能更好的实现招商效果，扩大企业的市场，给企业来更多的利益来源，那么，快速实现医药招商成果的三大利器是什么呢？下面我们就来看看详细的介绍吧。
　　第*，选择医药代理商，招商时，生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于招商产品的成功营销也是很重要的。
　　第二，确定医药招商通路，招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。招商时，生产厂家可以通过药品代理的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。
　　第三，医药招商利用老的代理商横向挖取。如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新医药招商资源。利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-9 14:21:21

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