学术营销对医药营销有何意义

添加日期：2015年8月20日 阅读：4443

　　随着医药营销行业的发展，营销模式越来越多，学术营销也成为了主流之一，很多企业都开始利用学术营销，高效。但是想要运用好并不是一件容易的事情，对专业要求比较高。下面我们来谈谈学术营销对医药营销有何意义。
　　学术医药营销主要是针对处方药而言的，是一种通过学术行为来强化药品品牌和提升销量的营销手法，并已经成为国际制药巨头*为擅长的主体营销方式。实践证明，学术营销往往行之有效，通过学术营销手段而将产品做成**产品甚至“重磅炸弹”的案例，在国外医药行业屡见不鲜。
　　在反营销商业贿赂政策直指药品临床带金销售，卫生部明确表示“欢迎正常的临床业务沟通”、“支持公益性的推广学术活动”之后，国内制药企业也纷纷效仿国外同行的做法，学术营销日渐成为国内医药营销宠儿，相当多的知名制药企业，诸如以岭药业、天士力、步长、珍宝岛药业、先声药业等都通过学术营销创造了不俗的业绩。近年来，不少机构推出的医药营销范例也主要集中在学术营销模式上，一时间，学术营销培训和辅导活动此起彼伏，令人目不暇接。
　　医药营销从营销特色来看，学术营销强调的是处方药卖点的传播及顾客(渠道经销商及医院、医生)价值体验，是从药品品质角度提高药品品牌，然后再用品牌去整合各种资源，更注重长期效应，也更在乎整合性。不过，相对于关系营销，学术营销系统复杂、操作难度大，对产品、人员素质要求高，并且见效慢。尽管越来越多的国内制药企业开始注重学术营销，但限于产品、人才、资源等多方面因素，他们在学术营销方面的表现仍然落后于外资企业。
　　需要注意的是，长期以来注重学术营销的一些“三资”药企现今却开始“修炼”起关系营销，按照目标医生和管理者的行政等级、贡献大小，分别给予出国、国内开会和旅游的赞助支出等，除了在医院实行关系营销外，在社保、物价、招标、新药审批等政府事务方面的“关系营销”也日渐“出神入化”，不少本土企业难以望其项背。这在一定程度上让制药企业的学术营销多少染上了点“关系”的味道。
　　医药营销说到底，学术营销是一种营销手段或模式，其目的是实现销售量的持续上升和市场地位的建立和稳固。这也导致在新医改进程中，专业的处方药学术营销将只是作为主体营销手段，带金销售模式将继续存在且出现得更加隐蔽，甚至以一种变相的学术营销形式存在。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-20 9:16:10

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