想要进行医药招商需要具备哪些条件

添加日期：2015年8月11日 阅读：1879

　　很多企业都想要做医药招商，但是想要做好医药招商也是需要具备一定的条件的，这样才能更好的进行招商，招商对于企业来说既是机遇又是挑战，那么，想要进行医药招商需要具备哪些条件？希望下面的介绍可以给大家带来帮助吧。
　　条件之一、利润。处方药招商利润空间是基础，招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系；客户很难长期获利，因此这样的产品也很难招到代理商。
　　条件之二、市场的话语权。市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。
　　条件之三、要清楚药品招商的步骤。简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。
　　看了上文的介绍之后，相信大家更能清晰的认识到这个问题了，药品招商的举办虽然非常火热，但是在做这之前一定要针对自身做好分析，看看自己是否真的适合这类招商。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-11 10:43:36

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