医药招商策略的制定要考虑哪些问题

添加日期：2015年7月27日 阅读：1716

　　对于医药招商企业来说，制定完善的招商策略也是招商的前提，但是，想要制定适合企业的招商策略，需要考虑到的问题也是比较多的，也是会遇到一些难题的。那么，医药招商企业在制定招商策略时需要考虑哪些问题呢？
　　无论是什么事情，做之前都要有一定的准备才能顺利展开，医药招商过程中制定可行策略是必不可少的，但是制定的策略可行与否有许多因素限制，其中三个难题是关键。
　　问题一，医药营销看重消费者的购买心。当前许多企业通过广告强化品牌传播，树立品牌以促销量，但是现在传媒多，广告多，每天接受大量的广告，不仅注意力被稀释，很难对广告形成记忆点，而且消费者对广告的信任度却是直线下降；另一方面，厂家在广告上的过度投放，稍有不慎就会有小康之见整成贫下中农。
　　问题二，业务员或销售人员对自己产品的态度。销售员应该是企业要面对的第*客户，产品或是方案首先要让自己的员工接受并认可，在此基础上才有可能有效的把产品和营销方案卖给客户。自己的销售人员是直面客户或消费者的，但是他们首先是公司或老板的第*客户，绝大多数老板也许只是把一线销售人员当成自己策略的执行者，而忽视了客户这个角色。
　　问题三，产品的经销商是否愿意出售自己的产品。药品招商表示许多厂家目前只对经销商提供产品，而具体的销售方案或是销售技术则有经销商们自己研究了。也许有的厂家会在新品上市或召开全国经销会的会议期间给经销商们进行产品的培训。但是真正具备对经销商提供营销技术指导是相当少的。
　　以上是招商策略中常见的几个问题，对于医药招商企业来说企业营销注重细节，让经销商进行产品策划并制定媒介宣传策略，为产品做有效的宣传从而达到销售目的，事招商走向成功。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-27 16:06:46

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