药品招商的四大影响因素

添加日期：2015年6月29日 阅读：1570

　　就我国目前的情况来看，医药公司很大程度上要依靠各地的代理商来开发市场，这就少不了专门人员来寻找和服务这些医药代理商，从四个方面来调整药品招商的思路和方法，能*大限度的留住代理商。
　　首先，在新形势下，药品招商需要重新理顺招商思路，探讨新的招商战略、经营管理，突破药品招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业*前沿。只有这样，通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。
　　其次，由于药品招商企业推销员的自然流动，可能会出现客户流失或无法很好服务的情况。一旦出现，应该尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。同时，不断反思自身工作，设身处地的为客户着想。只有充分尊重经销商，才可能得到经销商的尊重。而只有赢得经销商的尊重，药品招商的合作才能得到进一步深入拓展，在这个基础上可以更进一步，与经销商建立感情，以感情为基点，用私交来吸引经销商。
　　此外，对于药品招商企业而言，成本的管理也是非常重要的，药品招商企业需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。
　　*后，团队的合作是不容忽视的重要因素，招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤；同时培训也是进行磨合的过程，使团队更加默契。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-29 10:18:35

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