推荐：药厂招商的三个准则

添加日期：2015年6月29日 阅读：1828

　　医药企业现在可谓是呈现百家争鸣的景象，各大医药企业使劲浑身解数为自己的产品寻找销售渠道，药厂招商就是在这种情况下愈演愈烈。很多情况下都是医药企业通过各种渠道寻找医药代理商，而且也会在招商宣传上不遗余力塑造药厂的好形象，为自己药厂招商的工作提供便利。那么，药厂招商到底要怎么做才能寻求更有效的医药代理商呢?
　　首先，药厂招商的形象宣传要以产品为依托。
　　俗话说，“酒香不怕巷子深”，如果香醇的好酒加上顺应的东风，闻风而来的识货者也一定会络绎不绝。同样的道理，药厂招商的时候，把这股“东风”对准方向抓住产品优势这个目标，那么，好的产品一定会赢得更多医药代理商的光顾。
　　常常有医药企业把自己的招商重心放在给代理商的优惠政策和返利宣传上，而没有更多精力介绍产品优势和产品市场前景收益的分析，这些往往吸引的仅仅会是一些只注重短期利益的代理商，产品长效利益目标就不能达到。
　　其次，想要获得药厂招商的成功，还要考虑到代理商的切身利益。
　　尽管一些医药企业以各种利益诱惑医药代理商，但是一些毫无差异的优惠政策使得代理商的工作并不能具有一定的优势。在这种情况下，代理商想要取得优势性的利益就必须通过自身的努力才能实现，而这些往往让这些代理商望而却步。
　　其实，医药企业在招商的时候如果能够根据不同地域不同个体的代理商定制个性化的政策，能够充分从代理商的角度来考虑，照顾到代理商的切身利益，那么，长久的药厂招商合作就会进行下去，也会给医药企业减少不必要的培训等成本的损失。
　　药厂招商并不是随随便便找到愿意做代理的客户就行，还要综合考虑客户的资质能力和潜力。在进行药厂招商的过程中既要考虑到自身优势的展现，也要为代理商分一杯羹，“双赢”才是药厂和代理商之间*好的结局。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-29 10:15:31

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