招商人员如何收集代理商的信息

添加日期：2015年6月27日 阅读：1978

　　在整个医药招商的过程中，搜集代理商的信息也是一个重要环节了，只有有了客户，以后的招商工作才能更好的进行，所以说，对于医药招商人员来说，搜集代理商信息是很重要的，那么，招商人员如何收集代理商的信息？下面我们就来一起看看吧。
　　1、销售信息主要指产品所属行业的发展情况、产品与同类产品的整体销售情况及在该地区的销售情况。2、许多公司将战略讲解给所有的员工听，有的公司将战略只告诉中层以上管理人员，很少有公司将战略详细系统地介绍给经销商。3、管理信息不是什么管理理论与管理模式，其实就是厂家在管理自己人员与业务上的具体做法。
　　经销商信息的有效搜集方法：利用老的医药代理商家横向挖取：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，医药招商网指出可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
　　利用招标机会收集经销商信息：一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时收集代理商资源可以说是一个*好的时机。
　　利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息：一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。药品招商表示然后，就需要对新的经销商信息进行一系列的整理筛选，以便选择出更加符合公司发展条件的优势经销商。
　　现阶段，在医药行业的发展中，医药代理信息是至关重要的，能够为医药企业的发展找到优质的产品。企业在进行代理信息的搜集工作时，还可以从医药代理网站上寻找自己想要的信息，为企业营造更多的利润。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-27 9:14:26

文章来源：