产品好但招商失败的原因

添加日期：2015年6月27日 阅读：1368

　　在药品招商行业中，很多招商企业的失败是因为没有好的药品招商产品，但是坐拥一堆好产品却仍旧没能成功实现招商的企业并不少见，这究竟是为什么呢？我们说想要解决这种情况，招商企业需要总运作的过程和方式中找原因。
　　缺乏足够的运作经验，销售策略失当，将产品引入泥沼。有些企业连老板都是行业外人士，习惯以快批的毛利率来定一些临床品种的价格策略，忽视了产品招商正常情况下应走的渠道流程，以及必然发生的各种渠道费用，一些企业在招标挂网中以“生产成本+毛利”的震撼方式报价，招死别人也招死自己。
　　一些企业没有完整而富有招商经验的队伍和网络，缺乏客户资源，客户质量无保证。其实，有经验的队伍能带来有质量保证的客户，带来企业销售的蓬勃增长，是一个实现良性循环的过程，即使企业财力有限，也完全可以从药品招商产品销售返利中解决，既不给企业增加负担，又能将销售僵局有效激活。
　　很多的招商企业之所以失败是因为缺乏有效激励和鼓舞。销售是需要激情的，在严格管理的同时，良好的激励政策甚至股权、期权等奖励政策都会对销售队伍和客户产生有效的推动作用，点燃大家的干劲。有些企业的招商呈现死水一潭的状况，原因就是做好做坏一个样，缺乏合理激励和政策推动。
　　缺乏有效指挥、高效管理和灵魂式的领军人物。一个出色的团队如果缺乏指挥，也会变为散沙一团。一些江湖人士出没的地方，即使幸运地继承了各种资源和队伍，也无法留下自己的成功印迹。没有有效的管理和指挥，业绩只能是空中楼阁。市场上不会上演喜羊羊与灰太狼的故事，只能凭实力说话。
　　其实招商只要在经营意识上稍微有一些转变，就能给药品招商企业发展带来转机。产品的好坏是根据其自身成色相对而言的，但对队伍的战斗力和水平的要求是**的。只有做不好的销售，没有卖不好的产品。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-27 9:13:22

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